随笔说20161218

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        安顿好家里的事，去到公司把三个宅男拉出来打羽毛球，折腾的他们满场飞奔，鬼哭狼嚎。回来进厨房又给他们小露一手，兄弟们吃得欢，休息归休息，正事还得办，3小时茶话会分析、总结。

       做事分为两种：为钱做事，为兴趣做事。毫无疑问我们还处在为钱做事的阶段，财富积累是主要目的。                

       赚钱就是个时间窗口的事，过了这个窗口，可能不只是没有赚到，也许连立足的机会都没有了，踏准节奏是关键。

       虽没有全力投入服装行业，但一年下来，多少也有点了解。 退货率3成，这绝对不是正常的，往原因上分析一下：退货肯定是顾客不满意：比如尺码不专业，质量问题（面料、色差、做工，裁剪不到位，线头问题），拖延时间长（出货时间长）、客服方面等等，这都是有规则性的，做这行不把规则摸清，蒙着头做怎么行？

        从选款规则讲，这是第一步：原款销量，价格，款式，口碑，衣服工艺，布料。得清楚了再入手，比如这次的狐狸大衣，虽然款式好，原款销量大，但是它的布料是订制的，而且工艺复杂，所以你光看销量，而去做拿不到的订制布料，必死无疑。

       你说布料场压着不给货，有分析过因为什么吗？因为你量少，布料场给你货，他拿不到多少利润，所以宁愿退你那区区几千块押金也不愿意耽误其他大单。

       在量少的情况下，工厂不愿意做很正常，如果把衣服的售价提高20块，再用这20元补贴给布料场，并商定好以后量上来后就把价格压下来，以利益驱动，寻求长期友好合作，会不会好一点？那衣服卖200和180没啥区别的，都是低价款，但这一件20元在工厂那边就是很吸引人了。出现这样的问题，很大原因是对工厂把控能力不足，谈判能力欠缺导致的。

       事无巨细，还是得靠自己， 不要问我敢不敢，先问你行不行？