《鬼谷子》捭阖第一1.3节-学习心得

【捭阖第一）

（1.3）夫贤不肖、智愚，勇怯有差，乃可捭，乃可阖，乃可进，乃可退，乃可贱，乃可贵，无为以牧之。审定有无与其实虚，随其嗜欲以见其志意。微排其所言而捭反之，以求其实，贵得其指；阖而捭之，以求其利。

译文：

人的禀性是有差等的，有的是德才兼备的贤人，有的是无德无才的不肖之人，有的人智慧，有的人愚蠢，有的人勇敢，有的人怯弱。根据每个人的禀性，方便采用或捭或阖，或进或退，或贱或贵的方法和手段，顺应每个人特点来驾驭他。如果要弄清对方是有是无，搞清对方的实际情况，一般情况下，方法是顺着他的爱好和欲望来推测对方心里的真实意图。可以暗暗排查对方言辞，然后依据已知情况反问过去，以得其实情，了解到他的旨意；先“阖”后“捭”，从中得到利益。

重要词：

1、无为以牧之

2、随其嗜欲以见其志意

3、贵得其指

4、阖而捭之

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学习心得：

   世间万物有千万种，世间人性也有千万种。德、善、丑、恶、美、狠、勇、怯等，我们生活在这个世界，就需要与人打交道。需要了解其人性，了解其喜怒爱好，搞清楚对方内心所需，投其所好，达到我们所要的目的。

       不管是工作中还是生活中，都可运用捭阖之法，性格色彩识人法等，最终达到我们想要的结果。

白欣玉  2016.5.6