90%民宿赔钱，90%景区赔钱，哪个是真的？

风口上的民宿和投资热点的景区

民宿在旅游行业可谓是近几年最热门的话题之一，从百度搜索指数的趋势也可以看出，这个热度依然在继续攀升，不断冲击新的高度。与之对应，民宿也开始受到一些资本的追捧。前几天的一篇文章《资本看上民宿，背后的逻辑是什么？》指出，「资本看上民宿，是民宿代表了消费升级，代表了未来中产阶级的一种生活方式。」

与此同时，我们也会不断的听到另外一种声音，“90%的民宿都在赔钱”，真相到底如何？

民宿关键词在百度搜索指数上的趋势

抛开民宿，我们再看看旅游行业里面的另外一个热门——景区，2016年中国旅游景区投资7371亿元，占全部旅游投资的56.7%，俨然旅游景区是旅游投资中的热门领域。

然而早在2015年，旅游行业的知名学者魏小安就曾经撰文指出“多数勉强维持，大多亏损经营，只有少数赚得盆满钵满”，所以基本也有90%的景区都在赔钱的说法。

民宿也赔钱、景区也赔钱，这似乎与我们对旅游行业的认知不太相符，旅游行业不是整体上高速增长吗？到底是怎么回事，我们找个工具来解释一下吧。

行业的正态分布与幂律分布

自然界和社会经济中存在许多分布规律符合一定的数学规律，其中最典型的的两类分别为“正态分布”和“幂律分布”。比如，学生的考试成绩通常为正态分布，一定群体内的个人的身高呈现正态分布；另一方面，一定群体内的财富状况，则呈现为幂律分布特征。

图片来源：《刘润5分钟商学院》

图片来源：《刘润5分钟商学院》

同样的，观察一下身边的各种行业，不同的行业分布规律也很不一样。比如，餐饮行业，特别大的餐饮集团很少，最大的餐饮集团占全行业的市场份额也不高，目前没有一家企业可以超过5%，行业总体呈现正态分布，不好不坏的“平庸者”占大多数；而互联网行业，则通常是最大的几家企业占据了几乎90%或更高的市场份额，呈现典型的幂律分布。

《刘润5分钟商学院》介绍这两类分布特征时提出，“边际交付时间”越高的行业，越是分散市场，符合正态分布，比如餐饮行业；“边际交付时间”越低的行业，越是赢家通吃，符合幂律分布，比如互联网行业。“边际交付时间”可以没增加一个顾客，企业需要为此付出的时间成本，那么显然餐饮行业这个边际交付时间是不会随着顾客增多而一直降低的，但互联网行业、游戏行业则反之。

民宿与旅游景区的行业分布规律

借用这一规律来思考民宿和旅游景区行业。

民宿显然是正态分布的行业，与餐饮行业类似，边际交付时间较高，很难出现大型集团占据高份额市场，多数商家收获与行业平均利润相差不大。或是与更接近的酒店行业类比，也可以得出民宿属于正态分布行业的推论。

旅游景区则有所不同，景区的基础建设投资，比如道路、管网、观景平台、游乐设施、游客中心、旅游厕所等，不管是接待1万游客还是接待100万游客，投入基本是一样的，且这部分投入是旅游景区商业模式中成本项的主体部分；成本项中随着游客量变动的更多的是日常运营的人员与消耗品成本，且景区一旦建成，游客量从0到最大承载量之间，“边际交付时间”基本为零，而边际成本递减。这一规律十分类似于游戏行业，前期开发成本较高，一旦开发完成，用户数量对成本的影响较小，边际成本递减，且“边际交付时间”趋近于0。不同之处在于，旅游景区通常会有“最大承载能力”的限制，但考虑到绝大部分景区都无法达到“最大承载能力”，行业总体规律仍然可以认为是边际交付时间趋近于0。同时，旅游景区游客量受宣传营销、游客口碑影响显著，具有“马太效应”或“网络效应”的特征，强者愈强，直至遇到空间承载瓶颈。基于上述分析，我认为旅游景区行业更加接近于幂律分布。

为了验证这一结论，我从蚂蜂窝网抓取了蚂蜂窝网收录的全国6500家旅游景区的游客评论数，并按照每100个评论一个级别的方式对旅游景区的级别进行了划分，得出下图。如图所示，从游客评论数来看，旅游景区行业呈现了非常典型的幂律分布规律。虽然游客评论数并不能直接代表景区游客量，但游客评论数与景区游客量大体存在正向比例关系，进而可以推论从景区游客量的角度来看，旅游景区行业为幂律分布行业。

图片来源：李春波绘制；数据来源：蚂蜂窝网

90%民宿赔钱，90%景区赔钱，哪个是真的？

近几年旅游行业快速增长，旅游投资也呈现爆发式增长的态势，其中近六成旅游投资投向了旅游景区。2016年旅游圈的一篇文章直言“旅游景区投资为何满眼败笔”，从资源、交通、市场、运营、政策等多个角度剖析了“单个景区”投资为何失败，同时题目中的“满眼败笔”却透露了行业普遍的情况——“投资失败”。

结合上述行业分布规律来看，那么景区投资“满眼败笔”的状况也就是必然的，正如互联网行业大量的创业公司最终死掉一样，90%赔钱也是基本符合规律的。

再看民宿行业，正态分布的行业大多数商家收益与平均收益相差不大，那么如果不是整个行业整体处于亏损状态，也就不存在90%赔钱的可能。那么是否整个行业整体亏损，目前我没有什么数据可以说明，但我认同“民宿代表了消费升级”的看法，结合民宿关注度的不断攀升，以及阿里研究院数据揭示的“质”的增长处于高区的趋势，我倾向于认为民宿行业不会是一个整体亏损的行业。

最后，高速增长的旅游行业似乎是一个普遍被看好的风口，但这个行业内也有不同分布形态的细分行业，你是要力争挤进幂律分布行业的头部，赚取超高额回报，还是在正态分布的行业里稳扎稳打，赚取行业的平均收益呢？