4.14

疲乏和困倦让我不能安静思考。所有的感受与言语用四个字代替：身累，心累。

都说心态可以影响状态，然而身体的疲倦，也会让我力不从心。

或许是挑战到了我的极限，身体的极限，坚持的极限，心理的极限。

正式开始才三天而已。

你看，才三天，我就有点溃不成军了。我比想象中的弱很多啊。不甘心啊。

雕刻是一个艰难的过程，每一刀每一锤砸下去都是如此痛骨铭心。可若能坚持到最后，似乎又是一场盛宴。

人类总是会给自己找一堆麻烦，也许这也是到达食物链顶端的原因吧。

总结一下吧。

昨天的成交量是-60哈哈哈哈哈…

正经点吧，昨天主要的一个收获是砍价上的，不能早点让价，让价太早容易让自己的让价空间变小，让顾客觉得这玩意的价格还有回价的底线，所有让价必须要慢慢让。

开发票吗？ 不开。那买二送一。还是有点贵。买三送二？ 啊呀我要不了那么多。 我知道您要不了那么多，我是说按那个团购价给您。

说话真是一门艺术。如何在让价过程中让顾客觉得这东西变便宜的同时不觉得唐突，真是一门艺术。

我做货过程中问题总是很多，各种问题，然后去问，不同人的解决方法是不一样的，他们的思维决定了他们的解决方式，我必须必须一定得有自己的方式，参考他们的方式，组织自己的语言。才是我要做的。

最后一点，昨天走的时候智颖哥说的那个乞丐心里。

那似乎很久之前就有了。

社会上的人际，真的挺复杂的。

硬着头皮上吧。