《文案大师进阶指南》读书笔记

写文案（广告）的四个要点（暂时学到四个、未完待续）：

1.

一则广告里的所有元素首先都是为了一个目的而存在：使读者阅读这篇文案的第一句话

2.

广告中第一句话的唯一目的就是为了让读者读第二句话。

3.

广告的版面设计和广告的头几个段落必须创造出一种购买环境，这非常有利于销售你的产品或服务。

4.

让你的读者说“是”，让他们在阅读你的文案时，因你真诚实在的陈述而产生共鸣。

根据要点4也可得出：当面推销产品的两大要点：

第一件事

买主必须喜欢这个推销者，并且对他有信心。买主必须认为推销者非常了解这个产品。

第二件事

推销者必须想方设法将这个产品和买主的需求联系起来。这是毫无疑问的。但是买主和推销者必须有共鸣。在买主和推销者之间，必须要有一种和谐的互动，否则这些劝服人的推销信息就没法顺利传达出去。

能够创造这种和谐的方法

1.

你必须使目标客户开始说“是”。

2.

你必须使你的陈述听上去非常诚恳，并且值得信赖。

案例：

一个汽车推销员说：“琼斯先生，天气不错啊。”琼斯先生就会回答：“是的。”（天气的确很好，这个陈述是很真实的，顾客的回答中充满了肯定。）

“琼斯先生，你将自己的汽车保持得很整洁啊。”“是的，的确如此。”（在这个时候，推销员已经使琼斯先生说了“是”，并且点了头。）“我知道了，琼斯先生，既然你现在拥有一辆别克，而我们正好是别克的经销商，也许你会想买一辆新车？”“是的。”（这个推销员问了一个显然会得到肯定回答的问题，琼斯先生也正是这么回答的。）

让你的读者说“是”。

“我能向你展示一款我们最新的样车吗？它比你现有的那款改进了许多。”“好的。”（这个推销员再次提了一个显然会得到肯定回答的问题，买卖者之间继续其乐融融。）……