双赢思维 共存共荣

«高效能人士的七个习惯» 第七章    双赢思维

  从个人的成功到追求公众的成功是人际关系的最高境界，也是合作，共赢思维的体现。马云一手打造的电商平台淘宝，就是在扶持众多小商户买卖交易的同时，淘宝平台本身成为了最大的赢家，正所谓成就别人，才能成就自己。

几年前，我曾就职于一家总部在德国，有着百年发展史的跨国公司，我们公司研发的一款矿山救护产品在业界雄霸一二把交椅。

在我的中国区老板Ben走马上任的那一年，就面临中国区市场内部争端问题。当时，前任中国区总裁将市场划分了两个区，北方区和南方区，分别由两位总监管理。事实上这种划分并非严格意义上的地理区域划分，在后期，由于煤炭安全市场越来越受到国家安监局的重视，因而市场需求也越来越大。这样，南北战事就渐渐浮出水面，甚至发展到水火交融，不得不解决的状态。

Ben一上任，就接着了这个烫手山芋，大家也拭目以待，期待这个问题有着圆满的解决，否则，这种混乱局面对内挫伤了员工的工作积极性，对外严重制约了产品的市场占有率。

Ben约见南北方总监初步了解了情况后，深入市场做了两个多月的调查研究，最终拿出了一个解决方案。

维持南北方区域的格局不变，将销售区域在南北双方彼此协商一致的条件下重新划分为三部分，公开区域，协商区域，独占区域。公开区域即无争议区域，维持不变;协商区域，南北方在本区域有潜在客户时都可以做，以维护公司利益为指导，获取订单为目标，协商解决;独占区域，一方在此区域有相当稳定的客户群，每年能为公司创造相当利润的区域，此区域为一方独有。

这个方案的出台，在维护公司利益的前提下，照顾到南北双方的利益，真正实现了合作共赢。虽然在执行的过程中出现了一些矛盾，但是这一方案确实给公司的业务发展提供了有力的保障。

互利，合作，共赢是我们不变的追求，也是指引我们解决问题的指南。