投其所好

图片发自App

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从一张海报学习营销：看完图一传单后，想想用户是谁、商家想传达的是什么？以及这张传单能否实现它的目的？

我们来看一下这张传单里商家想表达：我这新开了一家店，是做小吃、宵夜、甜品的、你如果突然饿了，可以来我们这边，凭这张传单消费满30，还送你一份龟苓膏！

那么这张传单的用户是谁？

收工的，肚子饿的。这是针对办公区白领的。且产品平均单价在10块。

这张传单是否能吸引到你去消费呢？

假如是你，你这会肚子饿了，但还没下班，黄瓜，海带，麻辣鸡爪，这样子的东西，适合带到公司来吃吗？

假如你下班了，你会选择吃面条，吃米饭，还是吃他家的小菜和宵夜？

假使你愿意去吃，那你是一个人去吃，还是两个人去吃？

单价10块，吃够3份才能赚满一份龟苓膏，撑死你。

如果两个人吃，才送一份龟苓膏，你特么玩挑拨离间？

从理论上讲，用户经过这么多轮的筛选，已经跑完了90%。

当然，该店真实的生意如何我不知道。

接下来是图二神州专车的三张海报。

Beat U，我怕黑专车；神州专车想传达的是什么？神州专车，安全。

内容输出和用户感受到的是什么？别人家的不安全，安全坐车还是选神州！

不管这个案例当时口碑有多差，但，当你真的采取行动的时候，想到安全，你脑海里浮现的就是神州专车。

嘴里喊着不要不要的，但身体却很诚实。

用户也是如此。

神州专车的想传达的和用户感受到的层级是统一的；

而第一张传单所想要表达的，太杂，太乱。

且，和用户真实感受到的东西是脱节的。

营销如果只有一种方法的话，那就是：投其所好。

最后，用数据说话。