巧用按揭思维，轻松销售健康险

一.首先先用六句话说清楚我们为什么要买健康险

1、人一定会生病

2、生病就一定得治疗

3、治疗就一定有人要为此买单

4、买单的人有两种，自己或别人

5、别人买单最好的选择是商业保险，没有之一

6、因为商业保险有支付能力，又有尊严！

总之现在我们的生存环境，生活压力，生活习惯，食品卫生，空气环境等等，无论是大病小病我们是一定会有生病，面临高昂的医疗费用你是想用自己的钱还是别人的钱，我相信通过上诉6点，答案已经很明确了。

二 .医疗险和重疾险的区别与联系

1、医疗险属于消费型

它具有补偿原则一一报销一一垫付一一不能重复一一用途受限一一解决眼前问题

2、重疾险

首先它是盈利原则一一给付一一不垫付一一能重复一一用途不受限一一解决未来多重问题

三. 重疾险到底解决我们什么问题

1、首笔巨额医疗费用的支付

2、医疗费用的补充

3、康护费

4、治疗与康复期收入的损失

5、后收入损失

6、后健康开支

7、后健康护理费用

8、长期固定开支的支撑

第一首先大病住院，院方一定会让你先缴纳一笔住院费，通常这笔费用都不小，大病一般10万为单位，第二入院后家人的陪同和照顾，意味着她的收入也会降低或没有，第三通常重症治愈需要1到2年的时间，愈后康复治疗需要3至5年的时间，国人很多不是倒在治疗期间，也是倒在了康复期，高昂的保健品和生活的压力，子女的教育金，父母的养老问题，按揭房等等是社保和商业医疗无法报销和解决的。

还有一般工人拿基本工资，个体商业户因病不得不停业，收入大幅度缩水，请大家认真思考一下，在收入锐减的情况下这五年的生活费，医疗费，康复费从哪里来，一家人如何生存下来，靠积蓄，靠亲朋好友的接济，靠变卖房产，有没有想过尊严和房子不是想卖就马上能卖掉的，其次我们5年后完全康复后进入工作中，我们会发现事业心一定没有之前的强，工作也不会那么拼，工薪阶层的技能可能早已被淘汰，业务也被荒废，客户群也基本丢失，商业模式也早已发生改变，行业也许早已洗牌，与其说是复业，不如说是重新创业，与其说是恢复工作，不如说是再就业。这种情况下，会让康护后的收入继续遭受损失。请大家想想，没有了五年前的拼劲，没有五年前的客户，没有五年前的专业，没有五年前的社会生存能力，你觉得还有未来五年前得收入吗？这里讲得不是眼前问题，而是未来，如果风险发生，是否考虑过你在家庭扮演的角色，会给家庭带来什么样的后果！我觉得值得大家去深思！