改变生活

高中毕业那年，爸爸车祸去世，我瞒着妈妈偷偷藏起了大学录取通知书，在自己深深的遗憾中进入一家日企做工人，原因大家都想的到，我不能让妈妈为了我那么辛苦。

日复一日的流水线工作并没有磨灭我的意志，一边用自己的工资贴补家用，一边为自己攒下一笔钱，准备继续学业。工做一年后，我读了成人大专，半年后，我又开始学习自考本科。

完成学业后，我不甘心只做流水线工人，所以辞职，进入一家公司做文员，但是收入竟然比做工人时更低，一个月只有固定2000元死工资。我是那么不甘心，一个高中毕业生只能做流水线工人，而一个自考本科毕业生竟然还没有一个工人挣的多，那我读那么多书有什么用呢？

2.我的无能让妈妈更辛苦。

妈妈是个要强的人，她对我说，即使没有爸爸，我们母女也要让生活充满希望。退休后她又到一个机关单位做保洁。在偶然收拾家的时候，妈妈看到了我一直珍藏的大学录取通知书，妈妈哭了，说对不起我，我抱着已不再年轻的妈妈，心里发誓，一定要让妈妈过上好日子。

3.人生的灯塔

为了赚更多钱，我开始做兼职，周六周日在超市做促销员，这时，我认识了一个比我小五岁的小雅，她是一个大学在校生，从和她的聊天中，我了解到从上大学以来，她从没有花过家里一分钱，每次回家还能给家里捎钱。我非常惊诧，她是怎么做到的呢？继续攀谈中，我了解到，她起初在网上开网店，后来做微商，但现在，她找到了更赚钱的方式，出来做促销员，纯粹是业余时间比较闲。

她在卖阿胶糕，我很惊讶，就卖一个小小的阿胶糕，就能赚那么多钱吗？难道是传销？

4.滋宝阿胶糕的销售模式

通过与小雅的进一步沟通，我了解了滋宝阿胶糕的销售模式，它是利用碎片化资源来变现，也就是分享型经济模式。那它是怎么赚钱的呢？

和普通公司的销售提成一样，滋宝阿胶糕的团队提成能高一些，不过与一般提成也是大同小异，深入研究后发现，问题出在提成分配上。按照传统意义上提成以个人销售额来计算，而滋宝阿胶糕的销售额是以团队销量为标准的，也就是说以个人销售10000元，个人提成就是10000×提成比例

而滋宝阿胶糕的奖励制度是，团队销售10000元，那么团队的提成是10000×提成比例1，但值得注意的是，团队提成不是个人的，你得给团队其他成员提成，剩下的才是你的。

举个方便理解的例子，假设你的团队由A、B、C、D四人，本月他们几个分别销售2500元，你自己的销售额为0元，那么团队内除了你之外每个人的提成分别为2500×提成比例2，你的个人收入=10000×提成比例1—2500×提成比例2

提成比例1：销售额10000对应的提成比例

提成比例2：销售额2500对应的提成比例

而提成比例1很明显要大于提成比例2，这其中的差额，就是你能获得的。

5.这不是传销吗？

这就是说，在滋宝阿胶糕的代理制度下，即便你销售额为零，但因为你带领团队，照样能赚钱，这样的代理制度，对团队领导者和团队其他成员都很不错。

可能会有人想了，这不就是传销么，越在上线越赚钱，越在下线越不赚钱。

但是我们要知道，你能赚钱，是因为你加入的比其他人早，付出的努力更多，能赚钱不是很正常的么？毕竟抢占先机总是有优势的。

还有一点，就是人们认为你在赚团队其他成员的钱，这种理解是不对的，事实上你赚到的是公司给的提成差额，因为你代理的人一定要比ABCD他们都多，所以正常情况下，你的团队销售总额都要比其他人的大，此时你与其他人所对应的提成比例自然就不同，所拿的钱自然就不一样，你赚的其实就是两个提成的差价，而不是你们团队成员的钱。

6.初见成效

加入小雅的团队后，抱着试试看的心态，我小试牛刀，结果，第一个月我就赚了近千元，喜不自禁的我把这个好消息告诉了妈妈，妈妈也很为我高兴，让我想不到的是妈妈竟然问我，这件事我能做吗？我喜出望外，妈妈竟然这么有事业心，于是我给妈妈买了智能手机，教她怎样使用微信，怎样下单，怎样发朋友圈。很快，妈妈就操作的得心应手。一个月后，我们母女就有了比我们平日工资还多的收入。而且妈妈的人脉比我还广，她积极在自己的朋友圈宣传，很快我们有了自己的小团队。

7.我没有让爸爸失望

今年是爸爸去世10周年纪念，也是妈妈60岁生日，妈妈生日那天，我在饭店为妈妈操办，请了家里的亲朋，60岁的妈妈比以前更年轻了，大家都说妈妈越活越精彩了，妈妈搂着我自豪的说，我有一个好女儿。

后来，我站在爸爸的坟前，对爸爸说，爸爸，我没有让您失望，我照顾好了妈妈，我们母女过的很好。

自己的团队的同时，我的视野也越来越开阔，我有了自己更远大的目标。