宋戈科
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胖子宋人性营销第十二式：稀缺心理

今天又聊到一个很简单的营销套路:稀缺心理

著名心理学家罗伯特•西奥迪尼（Robert Cialdini，著有名作《影响力》）发现，当某件事物变得稀缺或者难以得到时，人们会认为此物更有价值，也更想得到。2009年，西奥迪尼在将这一现象称为“稀缺原则”（Scarcity Principle）。通过无数实验，西奥迪尼和其他研究者发现，让某物变得稀少（只剩最后5个）、加上时间限制（打折仅此一天）或者使其变得独特（专属于您），都能使该物品被认为更富吸引力、更有价值。

稀缺简单的说人话就是：越少越值钱

胖子宋人性营销第十二式：稀缺心理_第1张图片

在商业上稀缺可谓是应用广泛，总结一句话就是人为得制造稀缺感，具体的套路如下

一跟顾客说商品是有限限量的，也就是所谓的饥饿营销，

这个例子非常多，东西方两个布斯的手机都是稀缺产品，需要抢购，

爱马仕的特殊定制包包，现在需要定制的特斯拉汽车。各种商品稀缺的套路


二各种促销手段，定时定量秒杀，在各个电商平台上充分使用。




三跟从众原理结合应用，造成商品马上就要被抢完的假象，售楼部找一堆人看房子之类的。

胖子宋人性营销第十二式：稀缺心理_第2张图片

稀缺心理源于人内心的贪婪，我们时刻想着最稀缺的就是我们兜里的人民币就不会被套路了

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