影响力 读书笔记 第一集

图片发自App

<<影响力>>是2006年5月中国人民大学出版社出版发行的图书，作者是 [美] 罗伯特·西奥迪尼。

该书从实践技巧的角度，深度剖析影响力的逻辑、交换、说明、树立榜样、回避、威胁等各要素，全方位地提高你影响他人的能力，从而获得更大的成功。

1章-影响力的武器

动物可能会因为看到某种颜色的羽毛而变得具有攻击性，或是听到某种叫声就对自己的天敌呵护有加。动物这种愚蠢可笑的机械反应在人类身上也有，当某一个触发特征出现时，我们会不假思索地作出相应的反应。之所以会这样，就是因为我们被难以察觉的影响力武器摆布了。

1.为什么无人问津的东西，价格乘以2以后，反而被一抢而空？

这种是利用人们价格贵就是好东西的心理。

2.为什么房地产商在售楼时，会先带顾客去看没人会买的破房子？

这种利用了对比的心理。

图片发自App

感悟：看了书那本书之后，你才会觉得就是我们经常都会犯这样的错因为我们的心里反应能力需要锻炼才行，因此的，我们要学会理性。