《精益创业》读书笔记

创业者最重要的两个假设是价值假设和增长假设。价值假设衡量的是当顾客使用某种产品或服务时，它是不是真的实现了其价值。如何评估是否有价值呢？实验可以提供更精准的评估。让少量人使用该产品或服务，接着看他们的保留率，其中有多少人再次使用？当人自愿使用产品或服务时，证明该产品或服务是有意义的。

增长假设，是测试新顾客如何发现一种产品或服务的。比如，某个产品被少数人用了，如何在朋友中传播，从少数人使用到大规模使用？即病毒式增长。衡量指标就是：早期使用者会积极地把产品介绍给其他朋友吗？

可以做实验，不要找普通顾客，要找“早期使用者”：那些最迫切需要产品的人。他们对错误更容易谅解，且渴望提供反馈意见。

【实验也是产品】

精益创业中，实验不仅是理论上的探寻，也是第一项产品。如果实验是成功的，经理人就可以开展他们的活动：招募早期使用者、增加员工从事深入或重复的实验，最终着手开发产品。到了该产品可以大范围推广时，顾客群也已经建立起来了。这点和小米初期模式很像。

做产品前，先让团队成员提出以下问题：

1. 顾客认同你正在解决的问题就是他们面对的问题吗？即是顾客的需求吗？尽早让产品面向顾客，验证是否为顾客需求。就像游戏开发，不要一直封闭开发而不找玩家测试，否则很容易开发出非玩家需求的游戏。

2. 如果有解决问题的方法，顾客会为之买单吗？即顾客会付费吗？樊登老师讲的今早让顾客付费就是这个道理，也是验证产品的好坏。

3. 他们会向我们购买吗？

4. 我们能够开发出解决问题的方法吗？

在弄明白如何销售和制作产品之前，不值得投入任何工程开发的时间。