青岛双鲸药业副董事长张少权：推动企业品牌化，促经济效益、社会效益融合发展|全国药店周

7月4日，2018年全国药店周暨第13届制药工业百强年会在云南昆明正式开幕。青岛双鲸药业副董事长张少权率团参会，并在当天下午以“市场赋能，产业升级” 为主题的大会主论坛上发表了《医药工业企业产业升级新战略——企业品牌化发展战略》的主旨演讲。张董的演讲深刻剖析了医药工业产业升级的时代背景，强调了企业品牌化发展的必然性和必要性，并为企业品牌建设指明了关键路径，引发了与会嘉宾们的强烈共鸣。

时代背景推动产业升级

    张董的演讲从新时代下产业升级的背景形势讲起，他表示，供给侧结构性改革的深入推进，调整了经济结构，实现了要素资源优质配置，提升了经济质量和数量增长。作为医药产业中的一份子，只有矫正要素配置，扩大有效供给，提高对需求变化的适应性和灵活性，提高全要素生产率，更好满足广大人民群众的需要，方能促经济健康发展。

    张董还提到，随着社会主要矛盾构成的转变， 社会发展进步与人民生活经济水平的不断提高，推动着人民对美好生活的向往提升，人民需求的升级驱动着消费升级。在此过程中，医药产业也不得不面临产业结构、区域结构、排放结构、要素投入结构、经济增长结构、收入分配结构等多方面发展不平衡不充分的问题。因此，工业企业产业升级是大势所趋。

  张董认为，产业升级的重点要从四个方面入手，首先是增强创新发展能力，产业链、创新链、资金链三者协同配合，做到有序衔接，还要攻克关键核心技术，突破产业发展瓶颈；其次，要深化工信军民融合，一方面，信息化与工业化深度融合才能抢占产业发展的制高点，另一方面，军民深度融合，也将推动战略性新兴产业的诞生；同时，提高产品服务质量也必不可少，深入贯彻实施增品类、提品质、创品牌战略，提升质量标准，创新技术、产品服务迭代升级，促进多样化的供给体系的发展。最后，还要提升开放合作水平，融入产业链、价值链、创新链，优化布局、打造品牌。

企业品牌化发展战略势在必行

    在深刻分析了政策导向下的医药产业发展形势后，张董的演讲直指企业品牌化发展战略的核心。

    张董指出，企业发展战略顶层设计的决定因素是文化价值观，人力资源战略的决定因素是人，而市场营销战略的决定因素是品牌，品牌战略是企业快速发展的必要条件，品牌战略的确立使得企业能够精准向目标受众传递产品和品牌文化，以此来促进关联识别。与此同时，品牌建设还能为企业带来比较竞争优势资源，提升企业产品和服务价值，增进品牌沉淀，累计商誉价值，促进资本提升。

抓住企业品牌化发展战略部署关键路径

    随着企业品牌化建设的概念深入人心，如何确立并顺利推进品牌化建设成为当下的新课题。而张董的演讲也对该项“课题”进行了深入解析并总结了多个企业品牌化建设的关键路径。

    在品牌定位选择上，张董认为应该以需求、产品、品类和市场为中心，深入了解并深度理解客户己存在认知，重组关联信息，聚焦价值，传播品牌文化内涵，以产品为载体满足客户深层次需求。品牌建设管理则涵盖品牌形象设计、品牌渠道建设、品牌终端方案、品牌建设预算等多个方面。此外，张董还强调，创建品牌需要投入核心资源，需要提升核心能力，企业品牌承诺是品牌创建的基础，这是品牌建设管理的原则。

针对品牌投放传播的问题，张董介绍到， 受众触媒状况习惯、投放传播目的策略、诉求重点及利益点、投放内容传播载体都是投放传播过程中要重点考量的方面。此外，解决了投放传播的问题，品牌效果监测成为整个企业品牌化建设闭环中的最后一步，张董讲到，本着讲层级科普、广泛覆盖，重内容专业、深度垂直，协同价值定位、有效价值链接、创新创造价值观念的原则，品牌知名度、美誉度、动销量和品牌的印象都应在监测范围内。

    主题演讲尾声，张董呼吁各参会企业，贯彻落实“三个转变”指示精神，借势“国家品牌计划”，以时代使命为己任，执行企业品牌化发展战略，创新健康生活方式，引领消费需求，推动消费升级，才能实现企业经济效益和社会效益融合发展。