青岛双鲸药业副董事长张少权:推动企业品牌化,促经济效益、社会效益融合发展|全国药店周

7月4日,2018年全国药店周暨第13届制药工业百强年会在云南昆明正式开幕。青岛双鲸药业副董事长张少权率团参会,并在当天下午以“市场赋能,产业升级” 为主题的大会主论坛上发表了《医药工业企业产业升级新战略——企业品牌化发展战略》的主旨演讲。张董的演讲深刻剖析了医药工业产业升级的时代背景,强调了企业品牌化发展的必然性和必要性,并为企业品牌建设指明了关键路径,引发了与会嘉宾们的强烈共鸣。



时代背景推动产业升级

    张董的演讲从新时代下产业升级的背景形势讲起,他表示,供给侧结构性改革的深入推进,调整了经济结构,实现了要素资源优质配置,提升了经济质量和数量增长。作为医药产业中的一份子,只有矫正要素配置,扩大有效供给,提高对需求变化的适应性和灵活性,提高全要素生产率,更好满足广大人民群众的需要,方能促经济健康发展。

    张董还提到,随着社会主要矛盾构成的转变, 社会发展进步与人民生活经济水平的不断提高,推动着人民对美好生活的向往提升,人民需求的升级驱动着消费升级。在此过程中,医药产业也不得不面临产业结构、区域结构、排放结构、要素投入结构、经济增长结构、收入分配结构等多方面发展不平衡不充分的问题。因此,工业企业产业升级是大势所趋。


  张董认为,产业升级的重点要从四个方面入手,首先是增强创新发展能力,产业链、创新链、资金链三者协同配合,做到有序衔接,还要攻克关键核心技术,突破产业发展瓶颈;其次,要深化工信军民融合,一方面,信息化与工业化深度融合才能抢占产业发展的制高点,另一方面,军民深度融合,也将推动战略性新兴产业的诞生;同时,提高产品服务质量也必不可少,深入贯彻实施增品类、提品质、创品牌战略,提升质量标准,创新技术、产品服务迭代升级,促进多样化的供给体系的发展。最后,还要提升开放合作水平,融入产业链、价值链、创新链,优化布局、打造品牌。


企业品牌化发展战略势在必行

    在深刻分析了政策导向下的医药产业发展形势后,张董的演讲直指企业品牌化发展战略的核心。


    张董指出,企业发展战略顶层设计的决定因素是文化价值观,人力资源战略的决定因素是人,而市场营销战略的决定因素是品牌,品牌战略是企业快速发展的必要条件,品牌战略的确立使得企业能够精准向目标受众传递产品和品牌文化,以此来促进关联识别。与此同时,品牌建设还能为企业带来比较竞争优势资源,提升企业产品和服务价值,增进品牌沉淀,累计商誉价值,促进资本提升。


抓住企业品牌化发展战略部署关键路径

    随着企业品牌化建设的概念深入人心,如何确立并顺利推进品牌化建设成为当下的新课题。而张董的演讲也对该项“课题”进行了深入解析并总结了多个企业品牌化建设的关键路径。


    在品牌定位选择上,张董认为应该以需求、产品、品类和市场为中心,深入了解并深度理解客户己存在认知,重组关联信息,聚焦价值,传播品牌文化内涵,以产品为载体满足客户深层次需求。品牌建设管理则涵盖品牌形象设计、品牌渠道建设、品牌终端方案、品牌建设预算等多个方面。此外,张董还强调,创建品牌需要投入核心资源,需要提升核心能力,企业品牌承诺是品牌创建的基础,这是品牌建设管理的原则。



针对品牌投放传播的问题,张董介绍到, 受众触媒状况习惯、投放传播目的策略、诉求重点及利益点、投放内容传播载体都是投放传播过程中要重点考量的方面。此外,解决了投放传播的问题,品牌效果监测成为整个企业品牌化建设闭环中的最后一步,张董讲到,本着讲层级科普、广泛覆盖,重内容专业、深度垂直,协同价值定位、有效价值链接、创新创造价值观念的原则,品牌知名度、美誉度、动销量和品牌的印象都应在监测范围内。


    主题演讲尾声,张董呼吁各参会企业,贯彻落实“三个转变”指示精神,借势“国家品牌计划”,以时代使命为己任,执行企业品牌化发展战略,创新健康生活方式,引领消费需求,推动消费升级,才能实现企业经济效益和社会效益融合发展。

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