备战2017年上海CMEF展

已经连续3年参加上海的CMEF展，全称是China International Medical and equipment fair. 然而其实前几年，感觉都是假参加，我只是人在那儿，心却是在漂，茫茫然丢失在人群里面，或者是被高大上的展望布置，新奇的展品所吸引而不知所以然。

而这一次，需要好好作准备，作一次能提升自己在医用敷料行业认知能力的旅程。这里要感谢领导，因为他多次的要求和逼迫，要求我们去参展，要知道去看些什么，有准备而去，拿着问题，奔着目的去，然后再有着满满的收获回来。面对行业的内外竞争压力，这里的收获俨然已不是冀希有客户争取回来，而是对自己所从事行业的一个更全面更深刻的一个认识。

准备从服装开始，西装，牛仔裤加皮鞋。好的，就这么着了。

除了站展人员，其余自愿前去观展人员，公司统一安排车子前去，早上6点半公司出发，约在10点抵达会场，需要先在官网完成观众预登记，不然进场需要排队且收100元入场费。入到展馆内预计在10点15分， 排除人多为患的情况。 到下午4点半离开会场，除去中午午餐且休息时间1个小时，预计有5个小时15分钟可以在会场溜达。这5个小时15分钟要怎么分配呢？

自家公司在3号馆，医用耗材主要是在3号馆，以自己公司为中心，到各个展馆，行走时间，排除迷路的情况，同展馆内预计在10分钟作用，若是穿越展馆，时间则是在30分钟左右。

此次要到的展馆有：

最先当然是3号馆，以自家公司在的展馆作为活动中心。3号馆只看医用耗材一块，占场馆1/3的样子。

3号馆邻着的是4号馆，4号馆主要是看康复及家庭护理区和智慧健康区一块，以泛走为主，看下有没有主打急救包的厂家以及所谓智慧的一块新视野。

再邻过来是5号馆，5号馆是国际展馆，英，日，美，德，韩，法，马来西亚，印度等国家都有来参展。打算在这里花2个半小时来溜达，参观产品可以是看手套，生理盐水，止痒膏，防晒霜，等一些目前在用的进口配件信息。 在韩国展台那里多溜达下，看看有没有可能遇见一位不介意跟我用蹩脚的韩语进行沟通的思密达朋友。

最后再是 1号馆，领略一下大企业的风范，像是三星，西门子，飞利浦等大咖的展台，光是站在那里，能都被宏大的气势所吸引。

好的，就这么安排观战路线。

这次的目的是了解急救包市场，先自家公司门口去参观一下，虽然知道没有什么新意，但仍需要去增添会人气。接着， 先从泛走开始，在3号馆医用耗材区溜达，在主通道上看同行的展台，像是稳健，奥美和振德，这三家在主通道了不经意间成了三角状。需要关注的是同行展台的整体设计风格，产品类别，主打产品是什么，公司企业文化，要拿宣传册吗？ 这次还是不拿了，去年拿了一堆回来，后来也没有再翻看，后来还是扔垃圾桶算数。

急救包组成可以有空包／箱子，配件和包材。 在耗材展台泛走的时候，多注意空包厂家，但估计是鲜有，空包和箱子展示出来，易被效仿。 那配件呢？ 可以从创可贴，冷热袋，冰袋，手套，剪刀，以及新型的功能敷料入手， 找些供应商信息备选。

以上是作为了解市场作的准备，另外也是要作好偶遇到客户，并发展成新合作客户的准备。从历次参展经验来看，上海的CMEF展，前来参展的外国客人的数量不少，而且都是真实的买家，如何从中找到能和你做生意的，这又是另外一堂需要好好准备的课程。

对于这次观展CMEF，就先作以上预判和准备。 届时回来，再复盘。

真是奇葩了

2017年5月9日 22：32