2018-11-26阅读“软件需求-第三版”

在我看来，闭门造出来的需求通常都有这样的共同特性

1、希望在上线的一刹那一举形成可行的商业模式。

　　通常，当一个成功的商业模式被大众所接受时，人们看到的便是一个具有百万千万级别规模的市场群体在进行消费，然而，人们看不到的是这些商业模式成功之前所遭受的屡屡失败。无疑，这些成功的商业模式在给人民设立了标杆之后，也给人们带来了不切实际的幻象：“一定要交付能够一举成功的产品或服务”。

2.架设最初的想法是正确的

　　不切实际的预期伴随着一种扭曲的立场，让人误将想法假设为事实，于是，几乎没有人认真思考，最初的想法是否真的正确？

　　信息洪泛是的未来是愈发不可精确预支，试问每个想法能有多大的可能性是正确的呢？

3.认为专家就在办公室里

　　头脑风暴，讨论，最终民主集中为办公室里的权威人士，可能是老板、上级甚至在办公室里工作年头最长的那个人。他们的决策依据往往是经验。然而，当你满怀希望想要创新的时候，就已经意味着没有人会有经验，所有意见决策都往往是靠猜的。

4.上线之前，知道这个想法的客户数量为0

　　为了确保我们的“一举成名”，让那个不切实际的幻象编程显示，我们会对外严格保密，一出办公室便绝口不提，因为我们害怕这个想法被别人抢走，更害怕客户否定尚未达到我们心中“完美标准”的产品，然而，飞得越高摔得越痛，当上线时才开始寻找客户，我们的幻象将宣告灾难性的破灭。

        1.成功的商业模式需要依靠对正确的持续积累、

         商业模式的成功需要一个从0到1的过程而非一成而就，在这个过程中，失败的可能性远远查过横栱，所以为了更快的成功，就要快速而频繁的失败，更快速从失败中学习，更快的积累点滴成功，抛弃不切实际的幻象，不要在苛求“完美”，主动拥抱失败，让商业模式自然生长出来。

　　2.要获得正确的需求，需要专家不断否定你的猜想

　　拥抱失败不等于鲁莽的毛线，漫无目的的四处挖井，而是呀使需求不在失败。因此，最好的办法就是让专家频繁的对你的猜想证伪，用反馈的数据来知道接下来的行动，知道需求无限趋近于恰到好处

　　3.真正的专家是会购买你的产品或服务的客户

 　　需求之所以有存在的意义，归根接地是因为有客户愿意为此买单。因此要想做到拥抱失败，持续证伪，你要做的便是不断的与客户沟通，找出这两个问题的答案1.为什么你的产品无法吸引他们的注意力？2.为什么他们不会为你所架设的需求买单？

　　真正的专家不是办公室中的权威，客户才是！主动和他们沟通，积极向他提问，收集他们的数据，聆听他们的心声，让他们告诉你什么是错，是么是对。

　　4.走出办公室

　　既然客户不在你的办公室，世界那么大，何不出去看看呢？走出办公室，找到客户，发现真正的需求！

　　

     

转载于:https://www.cnblogs.com/guoqiyang/p/10020250.html