【1222读书清单】伟大推销员第一堂励志成功课（五）

01 制定一份重量级的客户名单，借用重量级客户的力量来影响其他客户，因为重量级的人都选择了，一定不会错，容易促成其他客户购买。

02 要能牢记客户的姓名。每个人都希望被尊重，希望被别人记住，如果推销员能熟练的在其他场合称呼他，一定能收获他的好感。

03 学会通过语言判断客户是什么性格，针对其性格，采用适合的沟通方式。

04 学会巧妙的恭维客户，这点很重要。人人都希望被人恭维，巧妙的恭维尤为重要，不恰当的恭维会适得其反，比不恭维还糟糕。禁用夸张的赞美方式，会让人感觉虚伪，反感。

04 巧妙试探顾客的成交意愿，不要自顾自的推销，多注意顾客的言行是否露出购买意愿。如果没有表现出购买信息，可以试探性征询顾客意见，看他是否有购买意愿。

05 选择时机引导客户成交，一旦错过时机就可能真的错过了成交机会，感性的顾客还是比较多的。

06 婉转建议顾客多买一些，寻找恰当的理由，建议顾客多买，建议合理，成功的机会很大。

07 巧用赠品的推销技巧。当顾客拖延不成交时，推销员提出有赠品赠送，限时限量赠送，一般顾客都会心动，果断成交。因为人们都有占便宜的心理。

08 适当的用激将法让顾客购买，但要分人的，慎用此法，用得好，效果会很好的。

09 推销过程中遇到难题很正常，把难题看成机会，想办法去解决。在解决问题的过程中会有意外发现，意外收获的。

10 向客户巧妙的发问，制造客户说“好”的问题，一步一步让客户引入自己设好的圈子，认可产品，从而成交。