第一战略

作者:何凡(泛迪定位咨询首席顾问)


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品牌定位的实质

品牌定位的实质是使你的品牌成为潜在客户心智中某个领域的第一!

例如:

海飞丝,第一个去屑洗发水品牌

哈弗,国内第一个经济型SUV品牌

美国西南航空,美国第一个单一舱级的航空品牌

百事可乐,第一个年轻人的可乐品牌

......

为什么要成为第一

在信息大爆炸的今天,市场上分化出越来越多的品牌和品类,你的品牌只有成为某个领域的第一,才有机会进入潜在客户心智,成为客户的首选!换句话说,你的品牌要么成为第一,要么消亡!

如何成为第一

1. 成为新品类的开创品牌(例如,可口可乐开创了可乐品类)

2. 成为第一个占据某个特性的品牌;(例如,老板抢占“大吸力”的特性)

3. 成为某个细分市场的第一品牌!(例如,玩具反斗城开创了玩具超市这个细分市场)

第一存在于心智之中

成为第一并非在广告语中宣传自己是第一,而是当潜在客户被提及某个领域时,他们普遍第一个想到你的品牌,你才真正在心智中占据了“第一”的位置,比如提及到去屑洗发水时,客户普遍提到“海飞丝”,那么海飞丝就是客户心智中的第一个去屑洗发水品牌!

因为第一通常并不存在于品牌广告的文案中,有时候你需要去调查客户心智,发现该品牌是哪个领域的第一。客户通常只会选一个品牌,几乎不会买两个不同品牌的相同产品,除非他们打算囤货。例如,如果客户去购买空调,他们会同时买两个品牌的空调回家吗?通常客户只会选择一个品牌,客户选择品牌的理由,就是该品牌成为第一的领域。

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