农资电商解决这5个问题，2016年就能挣5个亿

在刚刚过去的2015年，伴随着京东、阿里、金正大等巨头试水农资电商，农资行业开始插上互联网的翅膀。

据了解，目前国内农资市场容量超过了2万亿元人民币，其中种子、化肥、农药、农机四类农资产品的市场空间分别约为3500亿、7500亿元、3800亿元和6000亿元，市场空间巨大。因此，无论是互联网巨头还是传统的农资生产型企业都想分一杯羹。

那么，既然市场巨大，为什么农资电商的市场占有率还是很低呢？我想这应该从传统农资市场的痛点说起。

目前，主流的农资销售还是代理、批发、零售模式，农资从厂家生产出来后，要通过区域代理商、市县、乡镇、村等多级分销商才能到达农民手中，流通环节多，效率低下、尾大不掉。我们结合行业专家的调研，可将其痛点总结为五个方面：

第一，产品名目乱。国家对农资产品设有准确、规范的标准要求。然而在乡村农资市场里，一物多名、一药多名时有所见，农民无法分辨优劣，致使不少好的农业科技产品不能更好地发挥作用。

第二，销售价格乱。同一功能、同一品牌、同一厂家的同名同包装同计量的农资商品，常常因销售形式不同而卖出不同的价格，有的每50公斤包装甚至相差几十元。

第三，销售网点乱。农忙时节，种子、地膜、化肥、农药等农资需求量激增，不少人趁机大铺摊子。生产企业为追求高销售把自产农资批销到各地经销网点；作为“厂家直销”点的县市经销商为追求高回报往往又发展下家，越挂越多、越挂越乱。

第四，过分夸大农资功效、产量等，广告繁多，农资科普不到位，让人眼花缭乱，甚至销售假农资现象时有发生，严重坑害农民，让人深恶痛绝。

第五，市场监管乱。在一些偏远的乡镇农村，部分经营者打着服务乡亲的旗号，根本不办理营业执照，有的甚至直接在田间地头销售农资。

我认为无论是农资生产企业还是代理商或者经销商，都应该以服务农民、让农民受益为最终目标，不然迟早会倒闭关门。

既然传统的农资行业有这么多的问题，接下来就要看农资电商该怎么发力，怎么去解决这些问题了。

2016年农资电商会更加的火爆，竞争也会更加的残酷，让我们拭目以待。

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