《影响力》第二章读后感

这一章的内容显然很平易近人,简单易懂。互惠互利在中国人的世界里就是礼尚往来,如果我给予你实惠帮助那么日后的人情债是迟早要还的。

看了这段让我想起我小时候的邻居阿姨,她总是很平易近人,和颜悦色。家里烧了好吃的饭菜总是不忘跟左邻右舍分享,并不厌其烦的帮助我妈妈看着我们,过年过节的年货也帮助工作忙的邻居们代买。这么下来的结果就是当她的老公换了老年痴呆而她也年迈的状况下大家都尽力去帮助她。尽管他们自己也有儿女,但大家伙都觉得亏欠了她什么。当然,这种互惠互利是关爱和友善的,且没有计算长期的成本投入。

但运用到销售上,这种的互惠就成了一种模式。我们无法拒绝恩惠,如同书中所阐述的有些负担太过于强烈我们虽然会想办法拒绝但是也已经深陷其中。

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