《先发影响力》听后感——徐晓倩18.9.2 - 草稿

    2018我们一起读书,大家好,我是徐晓倩。这周我们读书会一起学的书是《先发影响力》。

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荐 语

为何有的人刚一来公司就能成功引起领导注意,而另一些人呆了好几年还是“小透明”?

为何有的人总能拿下客户,签下大单,而另一些人却总吃“闭门羹”?

“影响力教父”西奥迪尼告诉你,如果你想要hold住别人的注意力,首先得学会如何在对方脑中植入一个无法拒绝你的“开关”!

而如果你不想被生活中的各种招数“套路”,先去了解“先发影响力”的招数吧!

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罗伯特·西奥迪尼

“影响力教父”,著名社会心理学家,全球知名说服力影响权威。先后在北卡罗来纳大学以及哥伦比亚大学取得博士学位并从事博士后研究工作。曾在亚利桑那州立大学执教多年,从事社会心理学教学工作。因倾其职业生涯研究影响力,在说服、顺从和谈判领域享有广泛的国际声誉。作为工作影响力(INFLUENCE AT WORK)的总裁,他带领企业从事道德影响力的研究与培训,客户包括谷歌、微软、思科、德国拜耳、可口可乐等世界五百强企业及肯尼迪政治学院、美国司法部等等教育和政治机构。


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      先发影响力,就像一个心理战术。在初次见面的时候,跟顾客发生老朋友一样的行为,让自己拿着顾客的钥匙时到处走。

      同时答应你第一个要求的客户,也有可能,会持续性的答应你的第二个第三个请求。

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      在广告之前,先埋下暗示。

      打开开关与广告投放需要不同的暗示,比如性的暗示和危险的暗示。

      性的暗示让人需要独特的东西,危险暗示后,人们喜欢从众。

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      注意力对定向反应有影响,当周围环境改变时,就容易凸显出不同的优势,吸引别人的注意力。

      人们也会再完成事情后,很快把事情遗忘。比如,写作时剩下一点去休息。就会心心念念要写完。

      在开始时埋下谜题,一步步解开,能够吸引人不断的认真聆听。

      这就是蔡加尼克效应,蔡加尼克效应可以帮助我们提高注意力,和办事效率。     

           

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      不同的比喻,容易引发不同的结果,措词特别重要。不同的措词,会再潜意识引导不同的结果。

      保险大师的销冠比喻:当你离开了,保险金会顶上来,你的家庭还能继续享受,你在的时候一样的生活。

     

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      纯女性的考场对女性的成绩提高有益。包括考前的自我暗示,对提高成绩也特别有效果。

      即使对婴儿,先发影响力的开关,也特别适用。

      看看天气,提问,政委,可以让自己进入冷静,脱离被忽悠的概率。

    现在有很多微商体系,可能产品是不错,事业介绍却特别令人无语,一些很简单的道理,只要稍微思考就会被搓破的理论,竟然被当是创新的神话。

    难怪财富还是掌握在少数人手中。

    《先发影响力》特别经常的一本书,值得推荐。

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      我是中宏保险徐晓倩,樊登读书会厦门分会,齊鑫驿站站长。让我们一起加入樊登读书会,加入每周学习一本书,一起遇见更好的自己。


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