FABE推销法

F产品的特征

A产品的优势

B对客户的好处、益处，

E证明你说的是真的，举证（通过品牌效应、现场演示等）

用八个汉子来面试总结为、因为所以因此佐证。

因为我们产品具备什么什么特征，所以有什么什么优势。假设你购买我们的产品，给你带去什么什么好处。最后就是佐证。你看某某公司就是用什么的产品，通过品牌效应来应征我们话术的可行性。

例如推销水泵时，

F：我们的清水泵是立志结构、一般竞争对手的结构是卧室的，这就是特征。

   A：所以站着的人的面积，一定会比躺着的节约占地面积，百分之50以上，因此我的水泵是站的水泵，所以我比竞争对手节约百分之50以上。

B，(假设你购买我们的产品，就能帮你节约至少60万。)由于我节约百分之以上的占地面积，而一台机组由4台泵组成，4台泵都能节约百分之50以上，实际上就能节约两个车位。假设说，一个车位价值价值人民币30 ，那么节约两个车位，就帮节约至少60万人民币。

E：举例大品牌说明你的是真的：张工你好，什么什么大厦、中国十大建筑都在使用我们的产品，用完后，确确实实帮客户巨节约60-100万，假设你们有时间，欢迎你们到XX广场调研，看看我说的是不是和真实的情况是吻合的，如果我一个人说，可能会存在一个偏听偏信，夸张的词汇。但你们到现场用的客户做调研，看到的总比听到的真实的多。