运用锚定效应，跳出思维局限

锚定效应，让首先开口（无论是出价，还是提要求条件）的一方占尽优势。

锚定

我们去买咖啡的时候，店家问我们要大杯还是中杯？而不是问我们要什么杯型，让我们自己来选择。他们在不知不觉中给我们设定了“锚”。引导了我们的决策。

在超市、商场搞促销活动，常常看到他们把原价划掉，重新写一个价格，让这个新的价格显得格外超值。

有一本书叫《经济学人》。在互联网盛行的情况下，也推出电子版。电子版56美元，纸质书125美元。推出电子版后纸质书销量明显下降。后来请了一位定价专家，这位专家只是稍微做了一点点调整：购买电子版56美元，购买纸质书125美元，购买电子版和纸质版，同样是125美元。这时，我们就不难发现是什么原因，让纸质书销量大增。

乔布斯说顾客不是要占便宜，而是要有一种占便宜的感觉。

这个套路的背后就是，瞄定效应。锚定效应是指我们在做决定或者下判断的时候，容易受到之前信息的影响。这个信息就像一个沉重的锚，沉到海底，让我们会以该信息为准，在它一定的范围内作出判断。

这样做出的判断很容易出现偏误，看似经过思考后的决定，

在旅游区，其中一些游客，当被问到 “你是否愿意花5美元来支持建设……”当锚定金额只有5美元时，平均捐款则是20美元。当锚定金额达到400美元时，人们的捐款平均数就达到了143美元。这之间相差了123美元。

锚定效应是，我们在参照体系内，通过有限的比较作出判断，这样的做法虽然省时省力，但是却容易被商家所利用。他们常常在我们的脑子里悄悄地改变我们的锚，以引导我们做出非理性的消费和决策。

打折的秘密

在我们寻找方法来抵制锚定效应的影响时。锚定效应就会削弱或消除。

买东西之前，先卖家一步说出价格，再随着这个价格慢慢往上递增。如果卖家先给出价格锚定，我们就会随着他们的价格区间来决定，往往这个价格就离他们的开价相差不大。如果我们给出锚定就不同了。

比如我们在客户预约时，会先问对方，是周一上午合适还是周二下午，如果直接问对方什么时间合适，对方也许没有合适的时间。即使客户在这两个时间点都在忙，也会在这个时间区间另行安排时间。

通常商场折扣为2折，1折时，我们会找到标牌看原价，这时的决定，判断也是由原价锚定的。

锚定效应，也让我们更加理解系统1和系统2，系统1依靠直觉，系统2需要思考来做决定，在锚定效应里，我们也是通过思考和之前比较过后才做出的决定，那为什么还会出错呢。因系统2在思考时，系统1已启动自主运行，且是无意识的，很容易受先入为主的信息影响，不自觉的完成了信息加工并做出判断，是无法控制的。如果启动了系统2提醒机制，有意识的提醒第一信息影响的决定，通常是用误导我们做决定的，如果刻意练习提醒，就会越来越理性。

锚定效应，带给我们的影响不言而喻。知其原理后应更加留意，是否受到对方“锚”的影响，抛开先入为主的信息，全面分析，理性决策。