三只松鼠网络营销系统分析报告

一、调研企业

三只松鼠股份有限公司

二、调查问卷的问题

1、你每月对休闲食品的花费是多少?
A、50元以下
B、50~200元
C、200~500元
D、500元以上
2、你能接受的休闲食品的单价是多少?
A、2元以下
B、5元以下
C、10元以下
D、20元以下
3、在您未尝过某种休闲食品时,哪种因素会影响您购买?
A、品牌知名度
B、包装精美
C、广告宣传
D、价格
4、在购买休闲食品时,您倾向哪种包装?
A、盒装
B、袋装
C、散装
D、罐装
5、您的月收入是多少?
A、2000元以下
B、2000~5000元
C、5000~15000元
D、15000元以上
6、您一般通过哪种方式购买零食?
A、网商平台(淘宝、京东等)
B、实体(店超市、小卖部等)
C、网上代购
D、朋友代购

三、消费者分析

1、总体消费态势:倡导美味、绿色、健康又方便的食品。
2、现有消费者分析: 11-26岁消费群体,包括大学生、中学生和年轻职场白领等。该年龄段消费群体购买潜力大,购买量占了休闲食品的50%-70%左右,他们 热爱娱乐休闲运动,追求时尚新鲜,喜欢用零食打发空余时间,有一定的经济条件。对产品认知度高,总体消费特征带有盲目性,冲动消费,喜欢有鲜明特性的品牌。
3、潜在消费者分析:27-30岁群体,包括家庭主妇等主要是在家打发时间,放松心情而购|买,但平时接触休闲食品不多。该年龄段热衷休闲食品的人数仅占20%-30%,对该品牌认知度不高,对品牌的重视程度不高,由于接触品牌少,品牌转换可能性小。

四、竞争对手

1、上好佳有限公司主打的休闲食品有100多个不同的品种和口味,是该行业名列前茅的品牌之-一。上好佳是上市最早的,已成为广大消费者所接受,在市场上的竞争力较强,其产品因凭借先进的技术和设备而质量较高。但与其同类产品对比,在口味、价格、包装等方面都不具备明显优势。.
2、达利食品有限公司,创建于1989 年,以生产膨化食品、蛋黄派、薯片、等休闲食品为主,旗下有好吃点、可比克等食品品牌。上世纪90年代中期以来,“达利”连续8年以年均30%的高速率增长,是国内发展最快的食品制造企业之一。

五、企业现状

2012年,松鼠老爹创造了三只松鼠,
从五个人的创始团队,到3000人的公司,从2012年第一个双11以766万夺冠,到2016年双11单天销量5个亿的五连冠。
我们,就是第一,我们,只做第一。
2012-2016,第一个五年,我们用自己的努力交出了一份优异的成绩单。
未来,路还很长,我们想为主人做得更多,更好,为了主人,
去创造一个独特的松鼠世界!

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