传奇少女创业历程：《21岁当总裁》-董思阳 (1)

16岁，找到自己的人生方向

　　成功从选定目标开始

　　人生仿佛由一连串的“偶然”连结而成，有时候你一段“偶然”的际遇，或是一个“偶然”的决定，就有可能改变你的一生。

曾经看到过这样一个故事：在非洲撒哈拉沙漠中，有一个叫比塞尔的村庄，它靠在一块1.5平方公里的绿洲旁，从这里走出沙漠只需要三昼夜的时间。可是这儿的人没有一个走出过大沙漠。为什么世世代代的比塞尔人始终走不出那片沙漠呢？原来，比塞尔人一直不认识北斗星，茫茫大漠中，没有方向的他们只能凭感觉向前走。然而在一望无际的沙漠中，一个人若是没有固定方向的指引，他会转出许许多多大小不一的圆圈，最终回到他起步的地点。

　　这个时期的我，感觉自己就像比塞尔人一样，每天忙忙碌碌却始终走不出自己所画定的圈，因为我不知道自己的方向在哪里。

　　比塞尔人的故事并没有结束，后来一个叫肯?莱文的人发现了这个村庄，他把识别北斗星的方法教给了比塞尔人。于是，比塞尔人相继走出了他们世代相守的沙漠。再后来，比塞尔成为了一个旅游胜地，每一个到达比塞尔的人都会发现一座纪念碑，碑上刻着一行醒目大字：新生活是从选定方向开始的。

回到家，我什么都没做，捧着书径直跑到了卧室，翻开这本厚厚的《亚洲华人企业家传奇》，同时也翻开了我人生新的篇章。

　　书中记载了100位优秀华人企业家，例如我们耳熟能详的李嘉诚、郭鹤年、王永庆、郑绵绵、霍英东等的创业、奋斗与发迹史。这些企业家的故事是那样激动人心和令人感动。当我读到长江厂濒临倒闭，李嘉诚用自己的诚信与爱心终于打动员工与合作伙伴，使长江厂起死回生、转危为安时；当我读到把自己喻为牛的王永庆一向追求“止于至善”，总是要求自己，要做就做最顶尖的，52年如一日，每天晚上10点睡觉，2点半起床办公，每周工作100多小时时；当我读到霍英东用作慈善的捐款超过150亿港元，修建很多道路、大桥、基建，为社会做出了许多的贡献时……我哭了，这些故事在我小小的心灵里激起了巨大的涟漪，带给我深深的感动，每看一篇我就流一次眼泪，每看一篇我就热血沸腾一次。每一位优秀企业家的创业历程都饱含着艰辛与血泪，每一位优秀企业家都是胸怀宽广的巨人和富有爱心的天使。他们白手起家，从无到有，在困难时刻依然信心不倒，依靠坚强的意志勇渡难关；他们待人诚恳、讲究信誉，凭借踏实的作风与良好的道德吸引了一大批优秀的追随者与合作伙伴；他们勇敢、果断、富于行动力，当别人还在犹豫不决时，他们已快人一步，抢占商机；他们目光远大、胸怀宽广，有强烈的使命感和社会责任感去回馈社会，帮助更多需要帮助的人……我的内心被一种前所未有的巨大感动占据了。忽然之间，我的心灵好像打开了一扇窗，从这扇窗透进来的阳光，把我的整个灵魂都照亮了。

沙漠中没有方向的人，只能徒劳地转着一个又一个圈子，生活中没有目标的人，只能无聊地重复自己平庸而单调的生活。新生活是从选定方向开始的，要想开创不一样的人生，必须从选定目标开始。只有越早明确你的理想，越早明确你的方向，才能越少走弯路。你要成为企业家，就不要朝着艺术家的方向前进，反之，你要成为艺术家，也没有必要去做企业家做的事。

成功从选定目标开始。人生目标越是高远，你的成就就会越大。仔细想想，生活中的很多人为什么能够取得非凡的成就？因为他们有非凡的目标，他们有非凡的心气。

帮助成功者工作

 

现在这个社会做哪行都可以赚到钱。只要在对的时机，有一个好的智囊团，能够整合一切有用的资源，就可以撞出火花。”

 

回想起与Helen相处的两个多月是我提升最大也是最难忘的日子。Helen当时投资了350万新币在新加坡买了一块地皮，打算盖一座银行。我跟着Helen去拜访了许多非常优秀的银行家、律师以及商客，当她与他们谈判时，我会在一旁很用心地做一些纪要。渐渐地，我发觉Helen在与人谈判时所用的技巧与我所想的以及之前所见的大不相同。

　　我见过很多人谈判往往是以自己的利益为出发点，能占一点便宜就是一点便宜，能多赚一分钱就是一分钱。但Helen完全不同。她在跟人谈判时，往往会说我们这边会做一个方案，这个方案对你的益处是什么，预计你会赚多少，你的回报是多少。我当时有点不解，做生意不就是为了赚到钱吗？为什么总是谈别人的收益呢？她说，做生意要先学会做人。而做人的一项重要的品质就是学会站在对方的利益为对方考虑，你不要计较，不计较才会有大的回报，你跟别人计较的时候，你以为别人不知道，其实他是知道的，他知道了他也会跟你计较的。你先考虑到对方的利益，你付出了，其实该得到的回报是一定会得到的——这完全打破了我小时候的思维方式，使我对做人与做事有了新的思考。

　　就如Helen所说的，她在跟别人谈判的时候，往往都是给予，她非常的大方，她跟任何人做生意都永远是先让人家得到甜头，然后再想到自己。但她这样做，得到的回报往往是意想不到的，是非常多的。

　　在商场上Helen绝对是一位女强人，但在私下里她同时也拥有普通女人的善良与细腻。她是一位非常淡定、富有爱心、没有任何架子又特别宽容的女士，她对人非常好，我时常会有一种错觉，觉得她不是我的老板而是一位慈祥的母亲或婆婆。我和她一起吃饭的时候，她会像妈妈一样给我夹菜，我生病的时候她还会照顾我，给我无微不至的关怀。

最关键的是我态度谦虚很懂礼貌，我想这就是我能够有这样好运气的原因吧！

 

　Helen没有任何架子，她会跟她住的那个地方的保安打招呼，她会跟看门老头主动聊天，会说：“谢谢您呀，真辛苦您了，我们这个车位很好，谢谢您。”我当时真的很奇怪这样一个董事局主席，竟然能跟老百姓这样打招呼。她说：“你要成为一个优秀的企业家，首先一定要是一个非常优秀的交际家，你要会跟政界、商界、媒介、公关界以及社会各个行业、不同层次的人沟通，跟所有人都要八面玲珑，因为人脉就是钱脉，你要沟通所有你应该沟通的人。”

　Helen转身对我说：“小董啊，车停在哪里不都是一样的吗？有些钱该花的我一定会花，比如修建很多慈善机构，但是不该浪费的钱我不会浪费，25跟5块钱比，我会选5块。” 听了Helen的话，我真的很感动。

　　Helen更是一个工作非常认真的女人。每天她都在办公室工作到9点，有时我会去敲她的门，提醒她早点下班。她却说：“当你真正亲力亲为地去做一件事情的时候，这件事情才能做到最好！”

 

有人说，成功最快速的方法，就是帮助成功者工作，向成功者学习。我想这绝对是一条成功的铁律。我跟了Helen两个多月，学到很多很多东西，我的思维方式改变了很多。从Helen身上我看到了一位优秀企业家所具备的所有的美德。Helen对我的影响非常的深远！从那以后，我会自觉或不自觉地学习和模仿她，模仿她的站姿、坐姿、气场、跟人打招呼的方式以及做人的品德与行事风格。

如果以后你决心做企业的话，一定要有使命感。只有你服务的人越多，企业才会越长久，你才会越成功！”——这句话直到今天依然是我的座右铭！

第三章　行动导向成功——创业初体验

：“拥有自己独立的生意是创业的第一步，也是成为企业家的开端。”

我决定量力而行，从力所能及的小本生意做起。经过反复的观察和调研，我终于找到了一个适合自己的好项目，就是在南洋理工大学校园里卖饰品。第一，南大大约有3万人，其中女生有1万多人，所有女孩包括我自己都是很爱漂亮，很喜欢打扮的。打扮就一定缺少不了耳环啊、项链啊这些装饰品。第二，南大校园离市区非常远，女孩们进城一趟不容易，如果我能把饰品店搬到“家”门口，那一定会大受欢迎的！我为自己发现了绝好的商机而欢欣鼓舞、信心十足！

 

我感到自己的心灵受到了很大的伤害。我马上回去找他，我说：“我是你的长久顾客，你怎么能以这样的价钱给我？你怎么能这样对待你的大客户？”他说：“噢！对不起！我们当时也忘了，卖给其他顾客也是这个价钱啊。我忘记了我们之前谈的那个价钱了。”最后他又按我之前同他谈的那个价格给我发货，同时又给我补贴了一两百块钱的货。

真正地开始经营起生意了又碰到好多问题。

 

主要原因是我第一次做生意，对于进货之类的都没有经验。当时，我进了一种卡通族的饰品。我想大学生年轻，卡通饰品一定会有很多人喜欢的。结果却完全出乎我的意料。

这时候我发现企业家、创业者一定要多才，哪个方面都得学，包括产品设计、包装，都要学。做饰品生意对美学没有研究还不行。于是我买了好几本研究少女妆扮与配饰的书，在这个过程中，我也经常留意看些时尚男女类的电视节目。

　　这些对我还真的有很大的启发。后来我进货的时候，就选择了一种夸张式的珠链和耳环

 

　然而在第一个月结束的时候，我的饰品店又出问题了，这次是财务的问题。当时进货肯定要给现钱，有时候在学校里还要交一些物业费呀，这个费那个费的，加上我平时的车费，财务就出现了一点点小的状况，但是问题也不是很大。在这种情况下，我就开始学习理财，忽然发现学校里教的accd已经过时了，不能按照课本上那种传统的方式来记账了。所以，我专门在书店买了小商铺管理的财务书。然后还买了一本适合自己的账本。边看书边学习怎么做账。除了做流水账外，还要做日报表、月报表和进行成本核算。这些知识虽然在学校里都学过，但是在实际操作中，我发觉这和学校里讲的完全不同。通过看书学习，财务问题终于得到了解决。

　　到第六个星期的时候，新的问题又出现了。我发现接连两三天店里几乎都没有什么人来。有时候一天可能来一个或来两个。我当时特别失望，我想怎么会这样呢？后来就听到一些小道消息：这些耳环啊、珠链啊价钱和外面卖得差不多，但品种又少，有些女孩想买的话，宁愿去外面找品种更多的店去买。

后来我了解到，当时南大每个女生都买了我十几件的项链和耳环，已经把不同类型的饰品都买齐了，所以就算再便宜也已经没有人买了，学校的购买力只有这么大，已经达到购买力的极限了。

 

撤下饰品柜台后，我又一次陷入了矛盾中。第一，我觉得做生意真的太累了，我才做了2平米的生意，就已经累到无法负荷了，企业家有那么多员工、有那么大的摊子，不知道要累到什么样子？第二，我在做生意的过程中遇到了一些骗子，觉得生意场上真的很奸，搞了半天也没赚多少钱，又把自己弄到心力交瘁，这样做到底值不值？所以我真的有些退缩了，我怀疑自己曾经的企业家的理想是否太不现实了。

：“任何企业家从无到有的过程中，前期是最难的。”

海南鸡饭专业户

“南大的食堂怎么总是这几样菜啊？吃都吃够了，真是讨厌！”不止一次听见周围的同学发出如是哀叹了。其实我自己也深有同感。于是，正在寻找项目准备再次创业的我，本能地将我的目标对准了南洋理工大学的食堂。因为，顾客的抱怨就是商机，没准儿我真的能找到什么合适的项目也说不定。

然后忽然有一天，同宿舍女生的一句话，给了我一个灵感。她说：“哎呀！好久都没有吃海南鸡饭了。你说这么好吃的东西为什么学校里没有卖呢？就是让我天天吃海南鸡饭我都吃不够！”

　　于是在电光石火之间，我一个灵光闪现。对呀！也许我可以在学校里做海南鸡饭的生意。海南鸡饭是新加坡的特色食品，浓郁多汁、营养丰富，味道极其鲜美，让人百吃不厌。新加坡当地人，总要隔三差五地吃上一次，时间长了不吃就会想，有很多港台和东南亚的艺人都会专程跑到新加坡来吃海南鸡饭。大部分同学都非常喜欢吃海南鸡饭，如果能在学校的食堂里卖海南鸡饭，那一定会很受欢迎的，而且海南鸡饭是重复消费品，这个绝对不会达到购买力的饱和，人人每天都要吃饭，不可能今天吃过了明天就不吃，只要有人吃饭，就一定会有人吃海南鸡饭。天哪！我太高兴了！我再一次因为自己发现了绝好的商机而兴奋！

　　回到学校，我赶紧与食堂老板取得了联系。我说：“为什么学校食堂没有海南鸡饭卖？很多学生都要专程坐车跑到市中心去吃。这么美味的东西为什么学校不做呢？”

　　老板说：“海南鸡饭做起来很复杂的，这个可不是谁都做得了，没有独家秘方做出来不是那个味道。”

　　“那如果我可以提供味道纯正的海南鸡饭在食堂里，您帮我代卖，我交给您一些管理费，您觉得好吗？这样还可以增加食堂的食品品种，一定会大受同学欢迎的。”

　　“呃——这个也好！如果你能提供绝对正宗的海南鸡饭当然好了。我又不费什么事，只是代卖一下，可以啦小姑娘！”

　　得到了老板的允诺我高兴极了。下一步就是如何找到货源了。

我终于有了可以持续赚钱的生意，虽然这个生意做起来是那样辛苦，但我的心里却是甜滋滋的。那个时候，我每天上午上课，下午要坐一个多小时的车赶到市中心去，再坐一个多小时的车赶回来。时间的把握要刚刚好，去晚了不行，去晚的话，饭运回来就有可能坏了或是过了吃饭的时间，去早了也不行，早到的话饭没做好，要白白浪费时间在那里等。到了那里还要往车上搬货，回来又要卸货，这样半天下来真的累到要晕倒。

　　本来我以为我会以这种方式一直做下去，因为虽然这份生意离企业家的目标还很遥远，但至少我有了可以持续赚钱的系统。直到后来我看了《富爸爸穷爸爸》一书，书里面讲了一个ESBI象限原理，对我的启发非常大。他说，这世上一共有四种人：

　　Ｅ：Ｅｍｐｌｏｙｅｅ＝　雇员，就是给人家做工的打工仔；　

　　Ｓ：Ｓｅｌｆ－Ｅｍｐｌｏｙｅｄ＝　自雇人士，自由职业者；　　

　　Ｂ：Ｂｕｓｉｎｅｓｓ＝　企业主、老板；　　

　　Ｉ：Ｉｎｖｅｓｔｍｅｎｔ＝　投资人　

　　当我们处在Ｅ与Ｓ象限的时候，我们是没有财富自由的，手停脚停或口停后，就没有钱赚。只有处于B与I象限的人才能够实现财富自由，不用辛苦地工作也会有稳定的收入。因为B象限的人是企业主或老板，他有员工为他打工，他自己不用干活也会赚到钱。I象限的人是投资者，是让钱为己工作者，他的房地产、股票和金钱可以每天都为他赚更多的钱。

　　看了这个之后，我的内心受到了极大的触动。我想，我不能老停留在S象限呀。这种人很自由，但是手停脚停就没有钱赚了，我不能这样下去，这样下去我会累死的，我要成为企业家，我必须要尽快拓展到B与I象限。只有腾出了自己的身体，才能去做更多的事情。

　　于是，我对自己的物流系统进行了改良。我与物流公司每次帮我运货的司机私下达成了一项协议，我每次多付给他50新币的价钱，这笔钱当然物流公司并不知道。然后，我让司机每天准时到达取货点取货，之后直接把货卸到食堂，我在这里接货就好了。这样，我每天就省去了两三个小时的往返时间，当然，也不必自己搬货卸货了。

　　解脱了自己之后，我感到无比轻松，当然，更多的喜悦来自于一种满足感。生意再小，不管怎么说，我也是雇佣了别人来为我工作的老板了。

　　你们也许想象不到，这个海南鸡饭的专业户我一做就是两年，直到我成功地赚到了人生的第一桶金—— 一笔对我来说真正意义上的大钱并与人合伙开了公司，才停止了海南鸡饭的物流配送。这份生意虽小，但我从中学到了很多东西。我对物流、配送等有了基本的概念。同时也更加坚定了一个信念，那就是：只有行动才能导向成功！身体力行永远胜过高谈阔论。除非你开始行动，否则你到不了任何地方。机会永远是在行动中被创造出来的，坐以待毙永远没有机会！你要想比别人取得更大的成就，就一定要比别人付出更多的行动！所以，无论是从前还是现在，我对自己的要求都非常高，我每天工作的时间都会比别人长，别人两天做完的事情，我要求自己一天就做好。当然，在大量行动的过程中，我也发现了自己的很多不足，我知道自己离优秀企业家的目标还有很长一段距离，在成功的路上还有很长的路要走，我必须不断地完善自己，不断地学习更多的知识！

　第四章　进入成功的环境

　　投资脖子以上的部分

　　走入学习的环境，进入循环培训的系统，不断地“投资自己脖子以上的部分”还是缘于与亚洲成功学大师陈安之老师的弟子peter先生的偶然相识。

 

　peter先生告诉我他是成功学大师陈安之的弟子。这还是我生平第一次听说“成功学”这个概念。

　　我说：“成功学？成功也是一门学问吗？这还是我第一次听说哎！”

　　“当然！成功是有规律、有方法的！你按照成功的方法去做，你就会更快地成功。”

“什么叫投资脖子以上的部分？怎样才能加入成功的环境呢？”我不解地问。

　　“投资脖子以上的部分，就是投资自己的脑袋，就是要学习！一个人若想成功，最关键的是要学习成功的方法与技巧。而我的老师陈安之是亚洲最著名的成功学大师，他教会了很多人成功。如果你真的很想成功，那我可以推荐你去上一个他的课程，在这个课程里，他会教你成功的经验与方法。而且你进入陈安之老师的课堂，你就进入了成功的环境！因为去学习这个课程的学员绝大部分都是企业家、老板以及和你一样渴望成功的人。”

没想到peter先生非常执著，他连续一个星期不停地打电话给我，不断地劝说我：“要想成功就必须打开格局，而最快的方式就是参加这种国际课程，进入一个循环学习的环境和系统。其实买书与听CD是根本感觉不到现场的感觉的。3000新币的学费目前对你来说，虽然高了点，但得到的回报是你难以想象的。你相信我，这个课绝对物超所值，因为三天两夜就可以改变一个人！就可以改变你！”

　在这堂课上，陈安之老师讲了很多成功的方法，包括如何设定目标，成功的捷径是什么，如何成为世界第一名等等，越听他讲我就越开心。潜藏在我内心中对于成功的渴望被彻底地激活了。在场的所有学员都满怀激情，高声地喊着：“我一定要成功！我一定要成功！”我也使尽了自己全身的力气去呐喊：“我一定要成功！我一定要成为能够帮助更多人的企业家！”这是我有生以来，第一次高声地喊出自己的理想，我感到自己浑身的血液都在沸腾，我被彻底地激励起来了。

 

老师说，成功最重要的方法之一就是大声地喊出你的目标。因为声音可以刺激你的潜意识，让潜意识深刻地记住这个目标，同时为实现这个目标发挥出不可思议的潜在能量。

 

其实参加成功学或是与此类似的课程，有一个很重要的经验：你不要在乎老师讲了什么，你要注重通过这些课程你感受到了什么，它唤醒了你的什么，你获得了怎样的经验与启发？如何把它们应用到你个人的实际生活与行动中去。

　　其实，不仅仅是陈安之老师，林伟贤、艾莫、许伯恺、梁凯恩等老师的课都值得一上，通过这些课程，你不但可以学到许多成功与赚钱的方法，更可以感悟到人生的意义与价值，以及友情、亲情、爱情的珍贵与伟大。

　但我知道我这样做是值得的，因为我看得长远，要成功，就必须要学习，必须“投资脖子以上的部分”。 正如国内著名企业家阿里巴巴董事局主席马云所说：“舍得在自己脑袋上投资，才能换得开阔的眼界和独到的见解。”做其它的投资都会有赔有赚，但“投资脖子以上”你所得到的回报是难以估量的。在这个世界上，身外之物比如钱、比如物质等等转瞬就能失去，唯有智慧是任何人也拿不走的。只要你有智慧，你就不害怕失去任何东西；只要你有智慧，你就永远有勇气迎接任何挑战。

　综观那些成功的企业家和各行各业的精英，没有一个不是热爱学习，舍得在自己脑袋上投资的人。我深信，在知识经济时代，信息瞬息万变，倘若不学习，知识能力得不到提高，那么最后必将失败。只有坚持做到“每日三省吾身”，不断与时俱进，不断更新自己的知识、能力，才能使自己、使企业保持永久旺盛的生命力。

　　永远做最最20％的人

在各种各样的培训课程里有一个非常重要的环节，就是：分享。老师每讲一个段落，总会请一些学员到台前来分享自己的感受和经验。每到这时，虽然我在内心里也非常渴望能够像其他优秀的学员一样到台上去分享，但我总是冲破不了自己心理的关卡，说实话，我没有勇气，更没有自信。

这种状况持续了很长时间，直到后来，我在参加艾莫老师的课程时，他讲了一个著名的二八理论，才使我彻底冲破了自己心理的关卡，而我的人生也恰恰由此而改变。

　　艾莫老师说，无论在任何组织或团体中，成功者永远是少数，他们大约只能占到这个组织总人数的20%，而剩下的80%的人都是普通人，都是默默无闻之辈。比如在这个课堂上，如果你敢于上台讲话，你已经成为我们这所有学员中那20%行列里的人了；如果你是前几名讲话的，那就是所有讲话的人中的20%；如果你既是前几名讲话，同时又是讲得最受欢迎的，那就是20%中的20%了。只有当你成为最最20%的人的时候，你才有可能成为一个成功者。

有了第一次的突破之后，每到这样的场合，我就成为了拿话筒的常客。“分享”不仅帮助我建立了自信，更为我扩大交际范围，建立自己的人脉圈打下了坚实的基础。

　　因此，思阳在这里要和大家分享一个非常重要的观念，那就是：勇气是任何想成为最最20%的人所要具备的第一要素。如果你真正具备了主动出击接受一切挑战的勇气，那么等于你已经开始迈出了成功的第一步。在这本书的后半部分，大家可以看得到，思阳每一次命运的改变，其实都缘于勇气。敢为天下先，敢于争取机会，这都是勇气的表现。

　　在这个世界上，每天都有许多天才默默无闻地走进了坟墓。而导致他们一生碌碌无为的最关键因素就是他们没有勇气迈出成功的第一步，他们没有勇气接受人生的挑战。很多人抱怨怀才不遇。我想说，如果你有才，你一定要千方百计施展出来让别人接受，否则你就是对自己生命的最大浪费。

　　话说回来，为什么很多时候我们都发觉自己没有勇气？因为我们害怕失败。是对失败的恐惧阻碍了我们去勇敢地行动，勇敢地表现自己。其实，正如罗斯福所说：“我们没有什么可害怕的，唯一值得害怕的只是害怕本身。”每个人来到这个世上，早已经被宣叛了死刑，只是我们不知道是什么时候，以什么方式来结束我们的生命而已。每个人最终都是要死的，反正大不了也就一死。死是一个人一生中的最难。既然我们最终都会去面对这人生中的最难，那还有什么困难是我们所不能面对的呢？在短暂的人生旅途中，困难、失败又算得了什么？最重要的是我们曾经放手去拼搏过，去尝试过，去奋斗过！我们不能浪费自己的潜能，因为浪费潜能是对生命的最大浪费。

　　成功者总是有足够的勇气来面对恐惧、困难，来向世人展示他们的才华，他们也会不断地为自己设置各种各样的环境来锻炼自己的勇气。什么最难，最怕什么，他们就去做什么，不断地挑战自己，勇敢地行动，这就是成功者的成功之道。

　　罗斯福说：“实现明天理想的唯一障碍是今天的疑虑。”

　　思阳希望每一位渴望成功的朋友，都能勇敢地抛弃自己的疑虑和恐惧，成为一个勇往直前的最最20％的人！当你真正做到这一点的时候，你的生命一定会发生不可思议的改变。

加入新加坡中华总商会

　和海良叔叔交换名片的时候，他对我说：“你这个小姑娘不简单啊！年纪这么小就这么积极，这么爱学习！而且还很敢讲！我不只一次在培训课上听你讲要成为李嘉诚一样优秀的企业家了。我女儿和你一般大，但她就比较内向，没有你这么积极。”

　　“哎呀，叔叔您真的过奖了！我想您的女儿肯定更优秀！我之前也见过海良叔叔您很多次了，而且在媒体上也曾见过您的报道，我知道您是非常优秀的企业家，您真的太厉害了，是我学习的榜样！”

　　“哦，呵呵。”听到我的赞扬，海良先生的脸上露出了灿烂的笑容。我知道，所有人都喜欢听好话，得体而又适度的赞扬绝对是拉近人与人之间距离的一剂良药。

“那真的太好了！实在太荣幸了！我最崇拜王会长了！”

海良先生把我引荐给了会长。我赶紧说：“王会长您好！久仰大名！今天能认识您真是太荣幸了！”

不管怎么说，我真的太高兴了，我想我是太幸运了。新加坡中华总商会那可是新加坡历史最悠久的商业团体，是华商华社的最高领导机构，拥有众多的会员，其中包括来自各行各业的跨国公司、政联机构、大型金融与商业组织和中小型企业。总商会为会员们提供多种交流平台和服务，让他们彼此分享丰富的资源和商机。也许是机缘巧合，也许是特别幸运地缘故，我就是这样获得了新加坡中华总商会的“入场券”。我觉得自己实在太幸运了，这更加使我相信，任何时候勇于表现自己，待人谦虚，多多给别人赞扬总是不会错的。

在这里我想同大家分享一个观念，就是：你要想成功，你必须要进入成功的环境。因为你周围人的素质决定了你成功的速度。这句话并不难理解，举例来说，如果你常常同亿万富翁在一起，他点拨你一句，你明天至少也会成为千万富翁;但如果你常常同盗窃贼、贩卖毒品的人在一起，他点拨你一句，你明天就有可能会进监狱。环境对一个人的影响实在太大了。所以，要想成功，就要想办法进入成功的环境，与成功的人交往，保持身边都是积极、乐观、向上和进取的朋友。

第五章　经商必修课——融入“企业家阶层”

　　初涉“企业家阶层”

“天哪，太荣幸了！太荣幸了！实在求之不得！”

　　“这个星期五的招商活动规模非常大，届时会有很多企业家光临，我们邀请你也过来参加，你不是很想多跟企业家交流交流嘛！”

　　“是的呀！真的太棒了！不过，不瞒您说，海良叔叔，这是我第一次去参加商会的活动，很多东西我不懂，企业家也都不认识，到时候可否麻烦您帮我多多引荐引荐？”

　　“哦，那当然没问题！帮助企业家相互引荐这本来就是我们分内的事呀！”

　　“太棒了！太棒了！真的太感谢海良叔叔您了。”

：“哪里哪里，不敢当，不敢当，我的成就与您相比还差得远呢！（我心说，当然差得十万八千里，您是上市公司的董事长，我是2平米店面的小老板）我年纪轻、经验少，还请您多多指教，多多帮忙。”

读到这里，也许很多朋友都会不理解，思阳为什么会如此虚伪和虚荣？干吗要冒充富家小姐和伪造身份？为什么不向别人澄清事实呢？为什么不告诉人家自己是大学生呢？我想说，我之所以这样做，只有一个目的，那就是增加自身的重要性，获得别人的尊重。

　　我们在这个社会上生存，不管你承认也好，不承认也好，愿意承认也好，不愿意承认也好，这个社会其实并不会像我们所期望的那样透明和完美，人多少都是有一点势利的，“企业家阶层”的人就更是如此。如果他们知道我只是个穷学生，那就意味着，我不是这个圈子里的人，既然不是圈子里的人，自然也就不会被这个圈子所接受了。而我要融入这个圈子，就一定要有一个符合这个圈子的身份。

　　其实，说白了，道理非常简单。仔细想想我们自己，是愿意同看起来比较成功比较有身份的人交往呢？还是愿意同看起来比较落魄比较没出息的人交往呢？我想大多数人的回答都会是前者。这是人之常情，因为我们的心都是积极的，都是想好的。谁都希望自己更成功，所以谁都愿意同成功者交往，因为同这样的人交往，利用价值高，自己才更容易成功。

　　人性的弱点就是趋炎附势，这是你无法否认也不能回避的现实。现如今，我已经获得了“企业家阶层”的“入场券”，在这样一个场合中，只有表现得自己已经是“企业家阶层”的人了，才会获得这个圈子的尊重，才能交到更多的朋友，也才更容易成功。这是一条普遍适用的真理。如果你很想成功，你就表现出你已经成功的样子，这样何愁没有人来巴结你，与你交往呢？

当我跟着海良叔叔踏进宴会大厅时，我忽然感觉到有很多双眼睛齐刷刷地望向我。正如我曾经在梦里无数次期盼和幻想的那样，我成为了全场瞩目的焦点。为什么会如此呢？现在想来，大约原因有三：其一，参加招商会的大部分都是三四十到四五十的叔叔阿姨，忽然间冒出来一位十七八岁的小姑娘（就算我打扮得老成点，看起来至多也不会超过25岁），这不得不引人好奇；其二，就算我臭美吧，我下了血本花1000新币买的白色纱裙确实为我添靓不少，在诸多价值几万甚至几十万新币的裙子的映衬下，还挺显得鹤立鸡群，自我感觉确实很像个小公主。况且我虽算不上天仙美女，但与三四十岁的中年阿姨比多少还是有些自信的，往她们堆中一扎，那也是让人一眼就能挑出来的；其三，这也是最为重要的一点，我一进会场便与海良先生走在了一起，海良先生是何许人也？那是中华总商会的副秘书长！所以有点狐假虎威的关系，当时在场的很多男士、女士也都以为我是一位富家千金，是某位上市公司董事长的女儿。其实时至今日，我同样会引来诸多相似的误解，在非常多的场合，大约有99%的人，看见我这样一位年轻的小姑娘可以在”企业家阶层”自由穿梭、如鱼得水，看起来又似乎很有钱的样子，都会以为我是一位富家女，一定有显赫的家势背景，有身价不菲的老爸。没有多少人愿意相信，一位20出头的小姑娘是完全凭借个人奋斗，从无到有，白手起家而走到今天这个位置。

没做过至少要会说

　　自从第一次在招商会上受到严重刺激以后，我就疯狂地爱上了参加招商会和混迹于“企业家阶层”的感觉。我不是自虐狂，也不是厚脸皮的小混混，我只是觉得经验对我来说太重要了！我必须尽快地学习到那些成功人士的经验，我必须更快速地成长和成熟起来，才能以更快的速度去接近自己的目标，实现自己的理想！再大的压力我都能承受，让我吃多少苦、受多少累我都不在乎，只要我能够学到经验，只要我能够离成功更近一步！

但话说回来，在那种场合下，假如无论当时对方说什么，我都能接上一两句，那可能又是另一番景象了，他会觉得，哎哟，这个小姑娘不简单啊，我还小瞧她了呢！所以，想混入“企业家阶层”真不容易呀，要懂很多细节的东西！“企业家阶层”的人谈生意一定要先做朋友。他们会先在一起打球、潜水、品茶论道……并通过这个过程去联络感情，建立信任，之后才会伺机谈论生意，切入正题。

　　现如今我身处在这样的环境和场合中，跟人沟通基本上不会超过三分钟，比去了外星球也好不到哪儿去，用中国人都熟知的比喻来形容，那就是“刘姥姥进了大观园”，甭提有多丢人。每次受了打击之后，我的心情都郁闷到了极点。

该怎么办？现学的话，一是来不及，二是我也不具备那个经济实力。那就只好找捷径了！不得不承认，我是一个特别擅于寻找和利用捷径的人。说句掏心肺腑的话，我之所以能有今天，与我善于寻找、发现、挖掘和运用捷径的能力是分不开的。

　　在招商会混得久了，渐渐地我摸索到一个规律，那就是：在这样的场合中，你做没做过或者是否做得好都不要紧，只要你会说就可以；你不会说也不要紧，只要你能听懂就可以，当别人说的时候，你适当地补充两句，哪怕讲几个不太专业的术语让对方纠正也好，总比一脸茫然、不知所云要强得多。没准，你谦虚、好学的态度，反而会引起对方的谈话兴趣。毕竟，好为人师这个毛病恐怕人人都有。于是当他亲自纠正你的错误并大讲特讲他的光荣历史，讲得口若悬河、眉飞色舞之时，你竖起大拇指：“前辈您太专业了！太棒了！不光生意做得棒，在××这方面也堪称得上是教练和专家啊！”这席谈话至此可称得上是极其圆满、极其成功了。就算时隔半年再次相逢，对方也一定会记得你这么个谦虚、有礼的年轻人曾经与他侃了两个多小时的××。

　　于是我找到一条可以使自己快速地融入“企业家阶层”的捷径（正有上述困惑或是即将面临相似挑战的朋友不妨借鉴一下），那就是：猛读书！

　　我到新加坡最大的书店Kinokuniya一口气买了几十本书，有介绍潜水的，有介绍高尔夫的、网球的、茶道的、西式简餐的、股票的、房地产的、赛马的、服装搭配的……还有一本厚厚的《世界旅游大全》，这些书全部都是介绍“企业家阶层”的竞技和应该懂的礼节。

　　我开始刻苦读书。白天在学校里，大学的课程我不敢有丝毫懈怠，晚上回到家里就开始苦攻赛马、茶道、高尔夫……几乎每天都熬到凌晨三四点。我瘦得皮包骨，压力大得要命，仍旧每天拼命地看，拼命地学。进入“企业家阶层”好像成为了我必修的专业，它的重要性绝不亚于拿到南洋理工大学的工商管理学士学位。

　　我相信老天不负有心人，总有一天，我要在这个场合中让所有人对我这个不起眼的小女孩刮目相看！我再也不能让人小瞧，我一定要获得应有的尊重！

成为新加坡特级舞蹈教师

当你站在台下看着学生在台上表演时，你会觉得每一个学生都牵动着你的心。他们的每一个动作和表情都与你息息相关。当他们不会走位，跟不上节奏，跳得不齐，忘记动作时，你会非常非常地着急。特别是对于我这种不做则已，要做必要做到最好的人来说，学会耐心与循序渐进更是一种挑战。

我得了焦虑症

　　焦虑症（Anxiety）是以发作性或持续性情绪焦虑和紧张为主要表现的病症。常伴有头昏、头晕、胸闷、心悸、呼吸困难等躯体症状。人在高强度的压力下生活与工作，往往容易罹患这种病。

自我暗示树立必胜的信念

现在回想起来，连我自己都觉得很不可思议，我如何有那样的意志力去做那么多事情？我的意志力从何而来？连我自己都惊呆了！原因也许只有一个，当你身处那样的环境，为了梦想“一定要成功”的时候，任何困难都难不倒你。反思到现实生活中，有些人为什么不成功？我想，一定是因为他缺少“一定要”的决心，他也许仅仅是“想”成功或是“很想”成功，但“想”与“很想”都无法帮助他达成他想要的目标。因为他的目标不够坚定，他缺少为了这个目标全力以赴的强大的决心与行动力。只有“一定要”才能够激发自身无限的潜能。当你决定“一定要”的时候，任何人、任何外力都没有办法阻止你去达成你想要的目标。为什么我能够拥有今天我所拥有的一切？是因为我曾经“一定要”的结果。

　幸运的是，在那段最艰难的心理适应期，我找到了一个缓解压力，将自己从无厘头的焦虑状态彻底解救出来的秘诀，在这里不妨同大家分享一下，就是：透过不断地自我正向暗示来树立必胜的信念。这是一个非常好的方法。它可以使我们在成长的过程中，对于袭来的痛苦，永远抱持正面迎战的态度，避免使自己陷入消极、懊丧、无助的情绪之中。

　　我们知道，心态对于一个人的影响是非常大的。积极的心态会产生积极的结果，消极的心态会产生消极的结果。拿破仑?希尔曾讲过这样一个故事，对我的启发非常大：

一切的改变皆缘于心态的改变。正如拿破仑?希尔所说：“一个人能否成功，关键在于他的心态。成功人士与失败人士的差别在于成功人士有积极的心态而失败人士则运用消极的心态去面对人生。”因此，一个人若想成功，就必须要用勇气、自强、自信的念头，取代那些无助、畏怯、贫乏的想法。当我们开始用积极的心态并把自己看成成功者时，我们就开始成功了。

这在心理学中，被称为意念的作用。人的意念其实具有强大的能量。如今我们所见到的整个世界，其实都是人类意念的产物。难道不是吗？人们曾经梦想能够像鸟儿一样飞上蓝天，所以人类发明了飞机；中国人曾经梦想能够登上月球，所以有了“嫦娥一号”。心理学上说，人的神经系统不能分辨真正的失败和想象的失败。当你想象失败时，你的神经系统会以为你真的失败了；当你感到必胜的心态时，你的内部机制就已经在成功的方向上定向了。

　　所以，我永远让自己处在必胜的定向上，这也是我所以为的成功的秘诀之一。