高丽参如何做创业营销？

7月15日好颜社私董会时间安排：

一、就餐（7：00-7：30）

二、项目介绍（7：30-7：40）

三、问题研讨（7：45-9：00）

1、渠道的选择与侧重，目前正在布局线上（天猫）、线下渠道（美妆），缺社交电商负责人

2、社交电商未来的态势，我们该如何选择，怎么样构建流量池

3、品牌推广及融资建议

好颜社私董会研讨简要

1.竞品天猫：月销4000单，模仿正官庄，7折价格

2.渠道选择

3.第二轮融资

陈总介绍情况：

我以前做韩国美妆代理，去韩国供应商总部参观考察时发现，高丽参不仅在韩国很受欢迎，而且供应商是韩国第二大品牌。中国正处于消费升级的阶段，国人对高品质的养生保健品有刚需和痛点，萌生进口的念头。

最理想状态，流量入口比例是多少？

磨谷街，李佳琦

社交电商，朋友分享

流量来源？

选5款产品，原先做美妆业务，中青年女性为用户，399元。新中产阶层，刚需，标杆产品：口感偏酸，

带有社交属性的产品，价格低10%,第二名的供应链，爆品，正官庄2.5万单/月,

第2款：阿胶+高丽参

第3款：运动装，599元

第4款：原汁原味，礼品/自用，高端男士，纯，很精神，提神效果。

最好的单品，可做线上线下，

广告语：口袋里的营养管家

便利。情感沟通，

1.竞品天猫：月销4000单，模仿正官庄，7折价格

2.渠道选择。

提问：

1.谁是主要的目标用户？

2.目标用户的痛点爽点？

3.给用户一个购买理由？

4.为什么同时开发5款产品而不是单品突破战略？

5.渠道选择取决于用户购买习惯？

6.女性（30～45岁）需求：养颜又提神

定位：在“用户痛点+竞品弱点+我们优点”之间找结合点，与竞争者形成差异化，为消费者创造独特价值。

初创阶段，资源有限

1.聚焦是第一战略。用户聚焦，产品聚焦，渠道聚焦，媒体聚焦。

2.精益创业。产品小试，用户参与，营销同步。

3.天使用户。通过“交流-交心-交易”，做好用户经营三部曲“社交-社区-社群”。