《影响力》读书笔记

      《影响力》由罗伯特·B·西奥迪尼所写，目的就是使读者学到一些提升自己影响力的策略，或者正如本书要讲述的——“影响力的武器”。

      作者综合了科学研究和生活中的实践应用，从而总结出了6大影响力武器——互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。书中提到的影响力武器在今天的中国社会仍是处处可见，毕竟影响力武器是建立在人们的心理基础上的，而人类社会的心理形成可是有上百万年历史，短时间内不可能改变太大。

      生活中的很多现象，背后其实都有原因的，很多时候我们没有察觉，或许是我们走的步伐太快，或者是我们的思考方式太单一，亦或是这世界太喧嚣，缺乏自我独处时的思考，还是说我们原本就理所当然地那样想，事情就是这样发展的，感觉没毛病，正常的哈，其实不然，很多现象其实是有背后的逻辑的，它是可以被我们挖掘出来的，并以此来指导我们接下来的生活的，你现在不知道没关系，这完全可以通过增加自己的阅读，吸取前人的理念、成果，结合自己的思考来完善自己的知识体系的。

        在《影响力》一书中，作者通过列举生活中的很多例子，结合自己的研究实践，总结了几大因素说明他人是如何影响我们的决定、行为或想法的，从心理学的角度去解剖他人的内心想法和动机，为我们展示了人际交往中看似隐藏实则真实存在并往往行之有效的几大法则，它是一种可以让他人乖乖顺从我们想法的能力。

        给我印象较深的是社会认同中对于多元无知的阐释，为何人处于危急时刻，旁人大都无动于衷(18个路人)；短缺原理中，当人们的经济正处于由好变坏时，更容易引起社会动荡，长期进步突然受到阻碍时，人是要反抗的；喜好原理中，信用卡徽章刺激消费；承诺与一致中玩具商针对淡季的销售策略以及新车销售商抛低球的做法背后的逻辑：互惠中募捐活动做法(先给予小礼物)以及商家们的免费试用策略等等，这很多很多的都可以用心理学的相关知识来解释。

        另外，让我想得比较多的是网上购物，特别是每年的双十一或者京东的618，简直就是商家们对这些影响力的综合应用：

⊙喜好、稀缺：根据购买记录等推送你常买的物品，感觉很熟悉，重要的是，他还给你优惠券，优惠券，优惠券，领完就没了，赶紧领，赶紧下单；

⊙承诺与一致：双11来之前有不少商品采取预付定金模式，既然交了定金，那一天你就要买哦，不买不退哦，是你自己要交定金的，一般都会买的；

⊙权威：有时候在一些特定的商品领域，会让专家讲授一些专业东西，而这商品恰好可以很好的满足其需求，专家都这么说了，你买不买自己看着办；

⊙社会认同：东西买回来后，很多时候在里面夹了一张小卡片，晒单5星评论，可以获取5元现金回馈等等。这很聪明，我们花很多钱买，商家只需几块钱可以获得好评，更重要的是，网购者一般买东西最关注的可能是评论，看到好评的漫山遍野阿，果断买买买。

      最后商家收钱收的很开心，我们也很配合，买了好多好多，但有时候购物体验也没有理想中的那么好！

      最后附上，读书过程中画的思维导图，辅助思考！

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