企业怎样才能有效开展网络推广？

对于互联网推广，有这么一句话：流量在哪里，用户就在去哪里。

基于这句话，我们把互联网推广的渠道部署在搜索引擎、自媒体、短视频、微博、社群、B2B等平台。这些平台拥有着大量的流量，但这些流量是否能转化为我们的客户？

本文开始前先举几个推到坑里的例子。都是小发先生遇到的真实案例

销售鸡蛋等传统农产品的企业，要做SEM或SEO搜索引擎优化。试想这样信手便可拈来，楼下菜市场随处可见的普通食品谁会去搜索引擎上去搜索购买？

生产工业阀门的企业，要玩自媒体运营，每天输出大量原创文章介绍工业阀门的知识技术。这样的文章有几个人会看？

女士内衣企业上直播宣传，想给大家展示它的性感。没有模特展示不够直观，有了模特展示，这样的内容借给它十个胆也不敢放出来。

一塌糊涂。。。难怪很多企业花了钱，做了很多工作。很难见效果。

正确的姿势应该是：鸡蛋等农产品▶直播、阀门▶SEO，内衣▶自媒体（女性、美、爱情相关软文）

之前， 财政部发布”贯彻落实实施乡村振兴战略的意见“。所有多聊几句直播平台对于农产品推广的益处。

因为大众对青山绿水的乡村是非常向往的，而直播能让其身临其境。

在农产品同质化的今天，通过直播平台展示自己家放养土鸡下的土鸡蛋，或者翠绿悠悠的绿色蔬果。更能勾起大众的购买欲望。

不过平台众多，不可能全都运营，所以便要选择妥当，不然又会被”推到坑里去“

淘宝直播平台，大众关注度较为集中，体现在日用百货和食品。而且能连通自己商铺，相互引流。是农产品直播的首选。而其他平台，比如虎牙斗鱼侧重游戏与赛事，映秀花椒侧重社交娱乐。不能说这些平台不适合，互联网推广讲究精准投放。

互联网推广的平台和渠道有很多种，不同的推广方法和广告渠道会产生不一样的效果，不同的人员来进行运营也有所差异，毕竟各自的经验不同。但原则应该是一样的。不管你想推广什么产品，要根据自己的用户群体，找到适合自己的方式。

简单的讲，网络推广方式有：搜索引擎SEO，自媒体软文推广，问答平台营销，视频输出，其他新媒体平台内容输出等等。还有一些要付费的广告联盟和一些七七八八的平台。

网站流量推广一般都是SEO或者百度竞价排名。

互联网推广方法比较多，但大部分都要成本。时间成本或者资金成本，那些所谓的互联网零消费推广毕竟是少数。总得来讲，做营销的人在推广的同时还要学会留住用户，现在开发一个用户成本其实很高的。

我发现，现在有很多企业人面对互联网推广是从零开始。着急部署，又眼高手低，苦于找不到正确的方式。但不是所有企业都适合互联网。

比如，前几日在某问答平台上，一位做芯片研发的公司问到，他们的新产品即将问世，苦于找不到推广方式，想做网络推广又不知道如何下手。

了解到他们产品的适用领域包括：眼镜显示器，医疗与教学领域，微型投影仪。还包括军用领域。

我直接告诉他，他们的产品适用领域比较专业和特殊。即使利用网络进行集中推广曝光，大众流量对这样的产品和领域缺乏认识，便不会提起兴趣。无法吸粉，积量，就无法形成转化。这样就失去的网络推广的目的。

大众流量年龄区间集中在15–40岁，这类人群只对吃、喝、玩、乐、行感兴趣。所以，适合进行网络推广的行业有：家用品、服装、餐饮、商业服务、民用服务、信息技术、农产品、观光旅游等。对于专业度高的行业似乎并不太适合。

让销售拿着资料和样品，去挨个拜访适合自己的客户，比坐在电脑面前搞网络推广强。

结合上述例子，很多企业非常适合互联网推广方式，他们也积极开展了相关工作。但是否都走对了方向？

邮件推广，粗制滥造，全是乱码，一塌糊涂。最可悲的是频繁发件都被发到“垃圾箱”而不自知。

社群平台，QQ群也好，微信群也罢，大多沦为广告群。没有广告的也变成了“僵尸群”。最可惜的是朋友圈，食之无味、弃之可惜。广告没形成，得罪一堆人。多少好友选择取关。

（短）视频营销，这个很有趣，很多视频平台买个会员可以屏蔽广告。试想，连会员都买不起的人，你让它看高端化妆品的广告是完全没价值的。在此类平台要形成转化，特别是短视频平台，要付出大量的努力和探索。

直播平台，这几年真的风生水起，流量都被颜值高的、能吃的、会玩的霸占。普通企业最好别碰，真心玩不起。当然，农产品是非常适合的。

搜索引擎推广，抢占“好位置”。普通网站、电商平台、APP应用商店都有排名需求。内部没有好的体验，什么SEO，ASO都是白搭。还有，你的关键词是否有价值？指数低，没人搜索的关键词，就算抢到了”好位置“有何用。

电商平台，直接可以把广告引流到店铺，至于能不能转化成销售，那是要考验商家自己内功的。

软文广告，这个真心考水平，没有好的功底就写不出好文案。吸引不了流量，积累不了粉丝。奉劝某些营销号，别只会粘贴复制。别把公司招聘启事都往平台上发。体验度极差。

推广广告（CPM、CPC、CPA、CPS等），这个很讨厌，根据网页浏览记录、搜索记录，分析用户爱好，给予推荐，给男士们一个忠告，不要让媳妇拿你办公的笔记本逛淘宝，不然哪一天你的推荐内容就是内衣也都是幸运的。

凡事有利必有弊。初次接触互联网推广要多学多看多积累经验。少走弯路，别栽跟头。

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