咨询行业分析

咨询公司分类

全球大型咨询巨头

• 贝恩咨询顾问公司（Bain & Company）：战略，管理，技术，电子商务咨询。各国优秀大型企业
• 麦肯锡咨询公司（McKinsey & Company）：战略，管理咨询。各国优秀的大型企业高层，60%在中国
• 波士顿咨询公司（Boston Consulting Group）：战略，技术咨询。各国优秀大型企业（包括国企）政府。如：中国移动通信
• 埃森哲咨询公司（Accenture）：战略，管理，技术咨询。各国大型企业（包括国企）政府。如：上海市电力公司，中石化
• 德勤（Deloitte）：运营管理咨询，财务咨询。个体公司
• 罗兰贝格：战略，管理咨询。各国优秀大型企业
• Thoughtworks：技术，客户体验咨询。各类企业、政府部门和非营利组织。如：顺丰速运，Expedia

国内咨询公司

• 新华信 ：市场研究咨询，商业信息咨询。
• 艾瑞（iResearch）：电子商务，游戏等新经济领域咨询。互联网企业
• 北大纵横：管理咨询。政府，行业协会，研究机构，高校，普通企业
• 远卓：战略，运营管理咨询。大型企业，国企，创业型小企业
• 和君创业：战略，管理咨询。省级政府，战略，管理咨询。大型国企，上市公司
• 华夏基石：战略，管理，人力资源资源。国企，普通企业

业务模式分类

以下5个为一级分类，其下还能有大量的细分。

• 战略 (Strategy)
• 运营管理 (Operating, or Operations)
• 信息技术 (Information Technology, IT)
• 电子商务 (E-Business)
• 人力资源 (Human Resources, HR)

收费模式分类

---

国外咨询公司收费

一． 咨询顾问人员费用

• 平均每人每小时200美元。(这是平均支付金额，实际根据不同等级的人员以及项目的情况有所不同，价格又往往会和项目的成本有一些关联。)
• 以一普通中等规模项目计，平均需要1个项目经理（team leader）、2个顾问（consultant）、2个助理顾问（assistant consultant）共5个人，工作10周。正常情况下（不赶工），每周计44小时。这样该项目的咨询顾问人员费用为：
  200×5×44×10 = 44万美元
  这笔费用基本没有讨价还价的可能，只要承接了项目，无论项目成功与否都要支付。

二． 咨询费

咨询费是一次性支付给公司的费用，一般在项目结束后支付，额度与咨询顾问人员总费用相当，有点类似我们的项目管理费。这样，上述例子的咨询费用也在40万美元左右。在国外，这笔费用也是不还价的。但在中国，根据中国国情，虽然原则上也不能还价，但在实际操作中，国外公司也会根据客户的具体情况，做具体调整，有一定松动。

三． 发生费用

项目进行过程中，咨询顾问进行调研等所涉及到的差旅、通信、用餐等的费用，由客户单位实报实销，数量不等。一般在5万美元左右。

这样，上述举例的一个普通的、中等规模的、时间在10周左右的项目的总费用在90万美元左右。即使不收第二项的“咨询费”，也要在50万美元左右。

---

国内咨询公司收费

一、顾问（时间）收费

根据咨询师的不同级别以及项目的难度面谈，按照小时收费，不同的公司可能有不同的收费标准。
一般的咨询师是1500/h，上则上万一小时。

二、项目制收费

通过一次性交付甲方需求，一次性付一笔钱，也有可能根据项目价值收取一定比例。

财务

甲方：Well Define 的需求
乙方：人（财会专业学生）+服务

战略

甲方：需要一个方案（内部+产品）
乙方：MBA学员

技术

甲方：Web，App
乙方：计算机学院学生