【我在悦读0922】细节：如何轻松影响他人

01.近朱者赤近墨者黑

在一家荷兰购物中心外面有条小巷子，前来购物的顾客常常把自行车停放在里面。

趁着车主们都待在购物中心里的时候，研究者们把购物中心的广告单页用橡皮筋套在自行车的车把手上。

第一种情况下，研究者们什么也没动就离开了小巷子；第二种情况下，他们往小巷的墙上喷了涂鸦。

由于附近没有垃圾桶，从购物中心出来、发现自己的自行车把手上被人放了广告的顾客们面临一个简单的选择：取下广告纸之后，是把它带回家呢，还是随手扔在地上？

结果显示，当小巷的墙上没有涂鸦的时候，33％的自行车车主把广告纸扔在了地上；墙上有了涂鸦之后，这个比率达到了69％。

环境暗示的作用，可以很大地破坏当事人原本的想法，所以，当我们想要把事情做到更完美的时候，我们需要兼顾到各个方面，特别是某些不好的影响，更需要杜绝。

002.主动承诺的重要性

在海滩上，有个小A想要下海游泳，但是手边带有一条浴巾和一个收音机，有点为难。

然后看到有个游客在晒太阳，所以他就过去请求这个人帮他照看一下东西，他再下去游泳。

小B也是同样情况，但是他下海前没有找人帮忙，仅仅是放在同样在晒太阳的一个人旁边，就下海游泳了。

等两人游完泳上来，小A的东西还在那位晒太阳的人旁边；但是小B的东西很大可能会丢失。

因为当一个人主动做出承诺的时候，他履行的概率是很大的，而没有做出承诺的人，想要主动帮忙的概率就会低很多。

所以，我们需要多多主动请求别人帮忙，不要理所当然地以为别人会主动帮你。

003.具体化的目标可以增强行动力

研究者们在一家可以免费为员工注射流感疫苗的大型公司里展开了一项研究。

在这个实验中，所有可以打疫苗的员工都收到了一封提醒信件，让他们到公司的诊所去接种流感疫苗，信中还写有日期和几个诊所的地址。

但提醒信有两个版本。第一个版本中，员工需要写下他们准备去打疫苗的日期。第二个版本它把执行意向又往前推进了步：它不仅要求收信人写下日期，还要写出具体时间。

研究者发现只写日期的那一组员工，实际接种疫苗的比率比标准对照组高出1.5个百分点；而计划更为具体的那一组，实际接种的比率高出了4.2个百分点。

当把目标进行具体化的时候，可以更快地提升人们执行的动力。