《职场潜伏心理学》笔记

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这本书的质量不重要，重要的是知道有这么一些心理学现象。同时可以分析其背后的原因以及应用的场景。

甚至于一些看似矛盾的效应，比如登门槛效应和拆屋效应。

拆屋效应: 鲁迅先生曾于1927年在《无声的中国》一文中写下了这样一段文字："中国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的，但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。”这种先提出很大的要求，接着提出较小较少的要求，在心理学上被称为"拆屋效应"。

登门槛效应（得寸进尺效应）：让别人接受一个很大的、甚至是不客气的要求时，最好是先让他接受一个小要求。一旦他接受了这个小的要求，他就可能接受更大的、更不客气的要求。这是因为人们总愿意把自己整饰出首尾一致的形象。比如他一旦表现出助人为乐的言行，即使别人以后的要求有些过分，为了维护印象的一贯性，他也会继续帮助下去。

看似相同，实则不同。
登门槛是在自己处于被动状态，请求别人做事采取的策略，以便降低对方接受我们请求的难度；

拆屋效应是自己占据主动地位，强硬要求别人做出某种决定以便达到自己的要求，是一种威胁手段，故意拔高这种威胁程度，让对方主动妥协。