非常态VS常态 读书笔记

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这一章的内容，我没有怎么看懂，他这个跟这个标题有什么关系？非常态和常态。

如果你希望某些人达到或者按你说的去做，你就告诉这些人，和他们，同意是同一类的人已经开始做了，或者已经做了这些行为，那么，对你希望的这些某些人去做什么的，这类人的说服力会更强。

英国关税的案例，在叫催缴函上添加了一句话，其实就是提醒那些没有及时缴税的人的社会责任和社会义务，意思是说，及时缴清的人都是好的，如果你想要，向好的靠近或想或者你想成为好的，那就请你按时缴税，大概就是这个意思。

当然啦，你希望某些人达到什么标准或者按照你的要求去做，你这个标准和要求是常态的，也就是我们常见的标准，我们大部分人都是理解和见过的标准，还是不常见的，就是大部分人没有见过的标准，最后一个很重要。

比如说一个人打喷嚏不捂鼻子，你希望他在打喷嚏的时候捂住鼻子，你要怎么说服他呢？首先你得确认他觉得打喷嚏捂鼻子，是，正确的方法，还是说是常见的应该做的事情。

如果对方觉得打喷嚏捂鼻子是正常的，那你就要说，告诉他打喷嚏不捂鼻子，有什么样的负面影响，打喷嚏不捂鼻子是很不负责任的表现，那么对方就觉得，是的，我打喷嚏的时候应该。

如果对方觉得打喷嚏的时候，不也是正常的，那你要说服他，你就需要告诉他，打喷嚏捂鼻子是有哪些好处，是积极的正面的影响。

这两个说法其实是，有相似的地方，但是也不一样，一个强调的是，他认同的观点有什么样的特质，那你就需要抢，你就说出这个，怕认同的观念，有什么样的特质，他肯定会点头附和的。换一个强调的是，他认同的观点，就说明他不认同那些观点，有什么样的特质，得到了什么样的认同。

是的，其实这也就是，我的理解是站在他认同或者不认同的对立面去说这件事。

如果他认同，那说明他，更觉得自己应该怎么做，因为这样才符合自己的人生价值观，是自己想要的。他不认同你就要说你和他对立的那个人，为什么要这么做这么做，有什么样的好处？什么样的特质，得到了什么样的认同，那么他就会去，因为跟他不一样，所以他才会处处去留意去观察，他觉得是对的，他会采纳。

这个说服别人不单单是一个观念，更多的要给他的社会规范的认知度联系起来，这个就是他的，他对整个群体的认知度，就比方说他对他身边朋友的认知度。

比如说吃垃圾食品，如果他身边的朋友都不吃垃圾食品，是她身边关系不错的朋友，那么他在他朋友面前也会减少吃垃圾食品啊。

比如说他，不吃垃圾食品，身边的人也不吃垃圾食品，那么如果他见到别人吃垃圾食品，他是不是也会去好奇，也会去尝试，也会去研究，吃垃圾食品具体是带来的什么优势劣势，如果他觉得对，他也会采纳意见。

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