所有的信息不对称性，都有可能带来成交

近期忙着另一份事业的拓展，很久都没有码字了。今天带来一篇小文，是我近期不断被刷认知后，非常深有感触的一个观点：

所有的信息不对称性，都有可能带来成交。

前两周在国安居逛柜体方案提供商店铺时，我一共坐下来谈过三家店面。最后签约的那家，不是最便宜的，也不是态度最温和友好的，却是最专业的。

我还清楚地记得当时的场景。当我的脚刚踏进这家店门时，设计师就带着我解说衣柜和酒柜，我会询问一些自己关心的问题和价格，她就引导我在电脑边坐下，并调出非常多套设计方案，讲到我感兴趣的设计方案后，她会特别重点的谈到一些设计中和装修中需要注意的细节。

比如说“打掉一堵墙，一面做书柜，一面做酒柜，那么中间的隔音板的变得尤其重要了。此时最好不用隔音棉。因为一般的柜体可以用十几二十年不成问题，而隔音棉在梅雨季节容易受潮，使用了三五年之后可能柜体中间就会散发出一阵霉味”......

谈话中充满了类似这种非常细节，却处处为客户着想的姿态。正是因为我没有这方面的认知，而设计师又非常耐心地为我科普各类需要注意的点，这些正是我最关心也最需要的东西。她把信息的不对称性利用得非常好，专门挑这些我不懂却又非常关心的问题来聊。最后签的自然是她们家。这一单生意谈判耗时多久？大约四十分钟。

回头看看前面两家没有签约的店铺。有一家的衣柜款式我非常非常喜欢，卖家的营业员一直拉着我不断在讲价格，讲优惠政策，讲三一五，价格也足够让我心动。

可是她却没有延伸更广，也没引导我提出自己关心的问题，更没有往他们真正专业的领域去聊。也许她甚至不知道我关心的是什么问题。这两家店铺，我只逛了几分钟，了解了单价，就抱着我再逛逛后面的店铺再说的心态，说了goodbye。

成交一单生意的买卖双方，一定是存在某方面的信息不对称性的。我之所以愿意跟你成交，不仅仅是因为你提供了我正好需要的东西。毕竟在这个市场里，我需要的产品肯定不止你一家拥有。

在大家产品都差不多，甚至营业员的态度都差不多时，卖方对信息掌握得越多，越让买方折服，那买方下定决心跟你签约的可能性就越大。虽然两者是甲方和乙方的关系，但可能你需要我的钱，我却更需要你的专业性。

在这个市场里，难道不是这样各取所需的关系吗？

由此我又想到了去年报名参加的各类培训课。例如写作课、时间管理课、知识管理课、摄影课等等。不得不得承认，在专业的领域，一定有人比我们更强。

而能促成我去购买这门课程的，正好是因为我不懂，我需要，你的专业性让我折服，愿意付费参与。

16年是内容付费的元年，有那么多想要提高自己的人们，对这类付费课程趋之若鹜。无论最后学成了，还是烂尾了，最初促成这单生意成交的，不正是买方和卖方的信息不对称性吗？你比我在这个领域懂得多，那我甘愿拜你为师。

所以我最近俩月非常忙碌。忙着开拓新的事业，更在忙着学习。我有这么好的资源，这么好的平台，这么好的大树可以靠，这么好的老师指导，这么好的团队共同成长。唯一剩下的，就是提高自己的能力，和对信息的掌控力。大消费市场一直就在那里，趋势也在那里，风口也在那里。我懂的越多，是不是就越容易成交一单生意呢？

做一只风口上的小猪

当然，这是必要条件，却不是充分条件。我们不能反过来说，所有能带来成交的，都是由于信息的不对称性。毕竟成交的可能性有千万种。也许只是因为咱俩关系够好呢？

这是近期观察所得的观点。期待你的留言，也期待更多的观点碰撞。