你只需要利用好这几个方法 销量就可以翻几倍

一、从众心理

曾经有人将电视购物中“接线员正在等候您的来电，请马上拨打热线电话”改成了“接线员正在通话中，请您稍后再拨”，改完之后销售额就开始暴涨。这是因为后面这句话营造了一种很多人在拨打电话进行购物的情景，这就是利用了人的从众心理。

从众就是指，当人们对某种行为摇摆不定时，他们往往倾向于关注周围其他人的做法，以引导自身的行为。在上面的案例中，当人们发现很多人都在进行电视购物的时候，会觉得这个产品应该是真的很好，然后自己也会去买。

曾经有一家糕点店为了吸引顾客，雇人去门口排队，果然吸引了大批人流；淘宝、大众点评刷单屡禁不止，也是为了做出很多人购买的假象。这两种做法也都是利用的从众心理。

二、不要给消费者过多选择

麦当劳肯德基的菜单很少有变化，而且就那么几样，但是去吃的人还是趋之若鹜，这是因为消费者其实并不需要太多的选择，选择过多反而会给消费者带来困扰。同时菜单选择少，原材料需求固定，供货更加容易，可以减少库存空间，除此之外还能减少营销成本，对商家来说，好处非常多。

三、告知免费赠品的真实价值

“买电脑免费赠送安全软件”，“买电脑免费赠送价值500元的安全软件”，跟后面一句比起来，前面一句会让消费者觉得安全软件这个赠品没有价值。你必须告知消费者赠品的价值，特别是当赠品也是你公司的产品时，这时候，消费者才会认可赠品的价值，并且觉得这笔买卖很划算。

四、折中之选

很多商家，一开始都会给顾客推荐非常贵的商品，这样当顾客看到便宜一点的中档产品时，更容易下单。这是因为，当消费者面临同类产品的一系列选择时，往往会在最低价与最高价的区间之内挑选，当你给他提供一个最高价以后，你真正想卖给他的那个中档产品就成了“折中之选”。

只要你利用好以上四个方法，一定可以吸引到更多的顾客购买你的产品。