第三章 中长型转化文案写作

均摘录自三节课课堂

第一种文案写作方法：

引起注意－－激发兴趣－－勾起欲望－－促成行动

AIDA(注意,兴趣,欲望,行动)模型

例子一：

［走，去西藏流浪！］（引起注意）

每天朝九晚五，你受够了吗？ （激起兴趣）

看看这两IT男：辞去工作，一路向西，去了西藏。现在，他们开了家客栈，邀众网友一起来装饰！参与者将获得一张终身会员卡！（欲望）

有西藏情结的朋友，火速移步这里看看吧http:XXXX网址。（促成行动）

PS：不管你何时抵达哦，永远都会有两个人，一家客栈，等着你来流浪！（共鸣）

这就是一个AIDA的典型例子。

例子二：

［给想写好文案的同学］  （引起注意）

整天为文案抓耳挠腮的同学，别一个人纠结了！  （激起兴趣）

第九课堂小马宋开了一个文案训练营，面试选拔10名同学，倾囊所受十多年经验。  

（激发欲望）

想参加的同学，请猛击链接了解详情。  （促成行动）

PS：老师曾凭借文案一年半连升四级，曾为奥美，蓝标创意总监，附图是他为培训班出得作品。

（再次激发兴趣和欲望）

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第二种文案写作方法：

SCQA模型

带入情景－－引起矛盾－－提出问题－－给出解决方案

具体内容以三节课 布棉老师的转化文案。

“他叫布棉，

是一名10年经验的产品总监，

也是三节课发起人。

具体文案内容点击次链接

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第三种文案写作方法：

结构化，针对所有问题点依次进行详细解读

如对一堂课而言，用户决定要不要报名参加，都会面临到哪些潜在的问题呢？

1.课程讲什么，能解决什么问题，不能解决什么问题？

2.跟其他同类课程相比，课程有什么特色？

4.课程适合什么样的人来听，不适合什么样的人来听？

5.课程的时长，时间，地址，费用？

6.如何报名？

3.课程的老师是谁？背景介绍

7.其他人怎么评价这个课程

8.其他

把用户问题一一结构化列出来，再逐一解答。