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《影响力》弓旋摘抄

第一章可怕的现象

顾客心理

对于顾客来说，他们早已形成了自己理解商品的一套规则：一分钱一分货，价格贵就等于东西好。如果对商品的质量拿不准，他们就会遵从这套规则。

商家心理

商家利用消费者这种心理，采取提价策略，再加上巧舌如簧的推销，成功把商品卖掉。

即使不成功，商家还可以打出"特价“的招牌，降低一点价格后卖给那些喜欢买打折货的人。

无论如何，都是商家赢了。

成功案例---金利来进军大陆市场

采用”只做广告不发货“的销售策略---吊胃口

一旦商品进入市场，消费者看到这样高档的商品，再加上早已积累的购物欲，很容易形成销售规模。

对比原理

如经济方案的对比，打折前后价格的对比。一个常见的例子,两个类似的商品。有经验的导购都是先推荐价格相对较高的商品，并且竭力说服顾客买下，成功后再推荐价格相对便宜的商品。这样会给顾客这样的暗示，贵的商品都买下了，便宜的更不能错过了。不知不觉，增加了购物预算。

商家利用对比原理极其容易促进消费者的购买欲望。

商家针对消费者追求廉价的心理，在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的价格。这是一种具有强烈刺激作用的心理定价策略。

尾数定价法适合于日常消费品，而不适合高档商品。整数价格会使商品显得高档，适合追求生活品质的人群。

掌握生活中常见的原理和规律，有助于你保持头脑清醒，破解商家故意设下的圈套；也有助于你借助谢这些规律，提升自己的影响力。

第二章有些事权力做不到(非权力性影响力)

第四章改变一切的力量

在商界，不改变就意味着停滞，死亡。

改变最大的状态就是改变原来的状态，彻底打碎它，这样就能建立起新状态

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