（inLight写作打卡——W7）微商怎么了？

你是微商又怎么了？

昨天，看到朋友圈里一个朋友发广告：“首先声明我不是微商，本人只是为老爸老妈推销一批缅甸原始森林里的…….”，每次都是这样的开头。我心想着“你在做的事情不就是微商吗？干嘛非得与微商撇清关系呢？”我不仅问了一句“微商怎么了？”。对方很快回复“怕别人对微商排斥”，我回复“微商是现下国家都在鼓励的一种全民创业、线上低成本营销方式，现在谁的圈里没有几个微商，如果有人排斥微商只能说明ta跟不上时代或者你的宣传方式让人反感！靠自己的能力挣钱，我从来不觉有什么卑微或者不好意思的，不偷不抢怕什么？信任你就买，不信一边儿凉快去或者当看客就好了。只要你的产品足够好，只要你有足够的时间去经营，肯定会有收获的”，她为我这段话点了赞。其实她发的产品是好东西，但是她在发广告时缺乏底气、不能理直气壮的对待“微商”这个梗，我是想鼓励她做好自己的事情就好，不必去理会别人的眼光！

我朋友圈里有很多微商，我也是他们的忠实顾客，也有新人加我，我会观察一段时间，感兴趣的会保留，万一哪天正好需要呢？对于那些三观不正，整天鼓吹女人要拜金享受、买名牌武装自己，否则会遭遇小三小四淘汰之类的,仿佛只有满身奢侈品才能彰显她的价值，对于这类微商我才会排斥，甚至屏蔽或删除。

微营销

有趣的微商路

15年，我做了一件了不起的事情，是的，我称之为“了不起”，毕竟那时候做微商的人还比较少，能够走在时代的前沿，尝试这种新型的营销模式，我觉得很自豪！
为什么选择微商？
当时决定做微商主要有以下几方面原因：
1.有时间，那时刚生完小宝，有大把的闲暇时间。
2.成本低，代理门槛低，基本上不用囤货，只要保证手上有货就行，不需要任何押金，只要有一部手机就可以。
3.产品好，我看中的这家品牌精油皂（德国的品牌，产地在深圳）确实很棒！
没有体验就说好的，都是耍流氓。代理前，我先买了一款适合自己肤质的精油皂来用，把自己当小白鼠了。当拿到精油皂的那一刻便喜欢上了它，晶莹剔透、芳香怡人，包装也非常精致，我都舍不得用，把它放在衣橱里，散发出淡淡的牡丹花香，简直超爱。可是不用怎么知道效果怎样呢？于是把它一分为二，一半用来体验，另一半依然放衣柜里，把我的衣服都熏染得带有淡雅的香，好闻极了！
我记得当时正在用一款韩国的洗面奶，是朋友推荐的比较适合孕妈妈，我那时候怀着小宝，所以选择护肤用品比较谨慎。第一次用精油皂就感觉到它与洗面奶的区别，真是应了那句“没有对比就没有伤害”，从此与洗面奶说拜拜了。精油皂的泡沫丰富、细腻、温和、很容易清洗干净、当然还有那迷人的香味，产品质量给了我很大的信心！就凭这一条就足够说服我代理它了，但微商是一个崭新的营销方式，起初我说要做微商代理时，家人是反对的，觉得不靠谱，网络上的骗子太多。在自己体验的半个月里，我专门请在深圳的同学帮忙去实地考察了一下，确保不是家人口中的骗子、解决了代理门槛、怎么拿货、怎么发货等系列问题后我才决定代理，期限一年。那时想：权当利用闲余时间让自己去尝试新鲜事物了，反正每天都会玩手机，还不如干点正事。一边自己用着，一边偶尔发发广告宣传一下自己的产品，把好的东西分享给更多的人，万一他们也正好需要呢？让大众受益，顺带自己赚点小钱有什么不好？
朋友圈的那场浩劫
“不在乎能赚多少钱”的这种想法导致了我不是一个勤奋的微商，我的上一级代理要求每天至少发五到六条广告，但是我觉得有点多，所以没有照做。后来想想这不符合产品走向市场的基本规律啊，要想让一个产品被人熟知就得加大宣传力度。于是乎，我由懒惰虫变成了勤劳的小蜜蜂，每天发N条朋友圈，内容全是我的精油皂，也不觉得腻歪，真的是“邪念就在一瞬间”啊！
在这种狂轰乱炸之下，收到的效果就是:圈里的人都知道我跟上了时代的步伐，我在做微商，多么骄傲！我代理了一个德国品牌的纯植物精油皂，有六款不同的产品，可以解决不同人群的肤质困扰（牛奶皂适合宝宝和孕妈妈用，洋甘菊适合皮肤过敏者，珍珠碳素适合痘痘君，朴米适合爱化妆的美眉，海洋适合男士），当然这些都是我自己的感觉，对——自我感觉良好！不知道那时候是不是有很多人把我给屏蔽了，后来有朋友跟我说他屏蔽了我，也有人给我说广告发得有点多，我感谢他们的真诚，接受了建议，不再刷屏，选择早中晚各发一条的方式，平息了朋友圈这场浩劫！

神之浩劫

客户分类
我想很多微商小白都会问客户从哪里来？怎么分类这些问题，我把客户做了简单的分类：
第一类：支持我的朋友:圈里的老朋友都已经被我每天的广告叨扰的不要不要的了，有需要的也都对我的“微商事业”表示了支持，买了我的产品并成为忠实粉丝，在此特别感谢他们对我的信任和支持，重心放在这群人身上，做好回访，了解使用情况，用的好会介绍其他朋友给我。
第二类：看客:他们始终没能被我的广告打动，他们的心估计是石头做的，我那时这样想。估计他们也恨不得把我拉黑，又碍于情面不好意思删除，于是选择了忍耐，默默无闻的关注着我。在此给这些人深鞠一躬，表示感谢，感谢他们一年来的好耐心！
第三类：陌生人:为了扩大宣传范围，不得不给我的朋友圈注入“新鲜血液”，就是不断的添加陌生人，从市场营销的角度，你必须要扩展人脉圈，扩大宣传范围，覆盖面广才能让更多的人知道你的产品，从而增加销售机会，最后成交的可能性才会增大，就像捕鱼者为了打捞到更多的鱼就得大面积撒网一样。
世界之大无奇不有
那段时间，我像着了魔一样无休止的添加陌生人，不分男女老少（我也不知道对方是谁），当然这期间遇到各类奇葩的事情。有的一上来就问:“约吗？”我去，你以为老娘干嘛的呀，果断删除！也有人问:“你对一夜情怎么看？”，我很认真的回答:“没结婚之前可以考虑，结婚后绝对不可以！”，这不明显在暗示什么嘛，果断删掉！还有人问:“你会选择婚外情吗？”，“老娘是有底线的人好不？老娘已婚已育，不搞婚外情”，回完后又果断删除！天啦，做微商期间简直颠覆了我对这个纯洁而美好的世界的看法，原来世界上有那么多不幸之人，那么多空虚寂寞冷的人，急需要找人安慰呀！我不得不感叹林子大了什么鸟都有！
后来我便有选择性的添加，比如头像是女的（当然有人伪装，一旦发现不善者立即删除），头像是可爱小宝贝的，至少可以判断对方是个有爱的爸爸或妈妈，也有可能需要我的产品，因为我有一款适合宝宝用的牛奶皂啊。我编辑了一句话作为与陌生人的开场白“本人已婚已育，是一名微商，我代理了一款品牌精油皂，如果您有需要可以联系我了解详情，如有打扰实在抱歉，谢谢！”，这样开门见山的方式直接刷掉了一大波人，我并不觉得有何不妥，直截了当，不拐弯抹角，如果他愿意留下来了解更多肯定是好事，如果他一听是微商便把我删除，我也不觉得可惜，不想把时间浪费在这些人身上。当然也有聊得来的陌生人，在经过我的介绍后选择我的产品，最后变成朋友，如果遇到，请珍惜，讲真，这种人屈指可数！现在反观一下自己的那些客户，多数是认识的人或者朋友介绍的，毕竟陌生人的防备心还是蛮强的，特别是在微商还不是很盛行的初期被接受被认可是比较难的！
一年代理权结束后我便没再续签，回归工作岗位加之家有两宝实在是无心兼顾，做微商需要花大量的时间精力去经营，显然，我已经没有多余的时间了，庆幸的是:在那一年里，我学到了很多，收货满满！

丰收

遇见更好的自己
做微商让我遇见更好的自己，这绝对不是一句口号，刚开始的时候，我不懂的怎样发文配图，就跟平日发朋友圈一样随性，后来开始慢慢学习文案的编写，慢慢有自己的想法和宣传风格，每次发圈都会让我的文案与图片看上去精美别致。所配图片的切合度也更高，学习给产品拍宣传照，从不同的角度、背景搭配等各方面提升。我会带着产品去户外取景拍照，或公园、或湖边、或餐厅、或麦田，走到哪里都随身带着，真是爱到极致。这些都是为产品做宣传必备的技能，当然更重要的基本功还是看你的专业度，你对产品的理解和认知很大程度上可以引导客户的选择，我会去查资料，科普各类精油的特点与功效，我当时代理的产品有六款，不同的精油皂针对不同的人群，每一款产品都有它的独特之处，里面含有的精油成分不一样所起到的效果也有区别，我尽量让每个客户找到最适合他们的那款。
我把朋友圈看成一个可以监督自己成长的地方，每当看到自己创新的宣传文案、图片被其他代理转发我会特别开心。
我开始注重自己的穿着打扮，每天都以正能量的形象示人，因为你要把最好的自己展现在你的客户面前，让他们知道你是一个爱生活、积极乐观的人，增加他们对你的信任度。日积月累，你会发现自己与以往真的不一样了，你几乎成为生活的艺术家，少了抱怨、多了优雅和精致！
保护别人的隐私是最起码的尊重
有一天，看到代理群里的一个小伙伴发了一条动态，我一看截图内容不就是我刚刚和她聊天的记录嘛，没有任何处理，我马上跟她说不要这样发圈吧，个人信息不要透露，我让她赶紧删掉。我跟她说如果我需要截一段别人询问产品的聊天内容或者使用后的效果回访时，我都会先征求对方的同意后才发，即使重要的个人信息（如姓名，头像）打了马赛克，我觉得这是最起码的尊重！
你的真诚最是难能可贵
有的人很会借力造势，发一些缺货断源、营造火爆销量的势头，又或者谁谁谁通过自己的努力几个月内销量达到几十万，谁谁谁几个月后买了车等等，我从来不转发这样的内容，可能确实有这样的销售能人存在，但是那不是我亲眼所见的，没有求证的事情我不会轻易转发扩散，我不太喜欢吹嘘，不会浮夸产品的功效，实事求是，认真回访我的每一个用户，了解他们使用的情况，真诚以待，凡是用过该产品的人后面都会持续购买，我把这归功于产品的好质量，当然还有我的真诚和用心！
当我现在看到朋友圈里有些新人还在用我曾经用过的那些套路和宣传方法时，我会会心一笑，呵呵，我俨然成了一个老司机。不过看到一些好的宣传文案或者有创意的广告我会给他们点赞，算是对新人的一种鼓励吧。其实注意观察做微商的人，你可以通过他们发的内容来判断这个人的人品及修为，有人说：做微商就是做人品，这话一点不假！如果你能让一个陌生的微商在你的朋友圈里呆一年，那你大可以放心购买ta的产品，因为ta的坚持和努力都值得我们鼓励和肯定，但愿所有的微商小白都能遇见更好的自己！

愿你如花一样绽放