怪诞行为学

今天在看怪诞行为学,确实被震惊了。话说回来我可不是 UC震惊部的。

是这样的,作者举了一个《经济学人》杂志在网上的一则订阅广告:
怪诞行为学_第1张图片
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作者看完显然被震惊了,看看中间那项印刷版就要125美刀,而电子版和印刷版套餐仅仅只要125美刀。作者这时就产生了疑惑,难道是《经济学人》的员工搞错了!
带着疑问作者在麻省理工学院的斯隆商学院,让100个学生做选择,结果是:

单订电子版 59美刀:16人
单订印刷版 125美刀:0人
印刷版加电子版套餐 125美刀:84人

其实已经感觉到了中间的选项,单订印刷版可能就是一个诱饵。于是作者做了另一个实验,把中间的选项去掉,结果是:

单订电子版 59美刀:68人
印刷版加电子版套餐 125美刀:32人

如你所见,这也说明我们做出购买决定绝非都出于理性,也说明很多商家利用了这些心理因素导致我们非理性消费。这让我想起了乔布斯说过的一句话:消费者其实不知道自己想要什么,只有把产品摆在他们面前,他们才会说,对,这正是我要的。
想想消费者行为确实很搞笑,老罗说,猴子就是猴子!早上四个晚上三个就不开心了,换成早上三个晚上四个就心花怒放。哈哈。突然想起一个段子:
  • 昨天陪朋友去逛街,走过一个卖毛笔的地摊。
  • 朋友走过去问这只毛笔卖多少钱?
  • 老板说一块五。
  • 朋友想了想说:老板!五块钱卖我三只可以吗?
  • 老板憋了憋嘴说:不行!这样我会亏本的!
  • 朋友:老板,就便宜一点嘛?
  • 老板摇摇头:真的不能少了...
  • 旁边的我彻底懵逼了...
怪诞行为学_第2张图片
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