读后感

二八法则

人脉的三个价值

据说，斯坦福大学曾经的一项调查发现：一个人赚的钱12.5%来自知识，87.5%来自关系。这个结论是否普世，我无从考证；但良好的人际关系能够成为我们成就事业的助推剂，这一点却是普遍的经验共识。可是我们熟悉、不熟悉的朋友那么多，究竟怎样才能提高我们人脉管理的效率呢？

在此，我们借人脉管理这一话题，谈一谈“二八法则”。二八法则，看似熟悉有简单，大多数人却很少会主动去运用。这就像英文单词中的“prefer（更喜欢）”：大多数人看到它都知道是什么意思，可自己说英语时却很少用这个词。

不过，还是让我们先从人脉开始说起吧。如果把人脉当作资源进行管理，二八法则就会起作用：20%的人脉给你带来80%的价值。那么，你的人脉中，那20%是谁？是你最亲密的人嘛？是最有钱的人嘛？还是地位最高的人？

人脉对我们的价值主要体现在三个方面：第一，情感，提供情感慰藉；第二，信息，提供信息情报；第三，能力，分享资源能力。

我们这里讨论的人脉管理，主要是针对后两点而言的——也就是管理信息获取的效率和能力分享的概率。