敢问路在何方

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辗转之行，我来到了不锈钢之乡，彩塘。

深夜，与工厂老板，触膝长谈，感慨万千。

第一句，不锈钢行业在整合。

第二句，去年坚持不住的，今年会被整合。

那我不禁要问？敢问路在何方？出路在哪里？这次我在中山家电展会上，结识了一些新工厂，拿其中一个厂进行举例。万时达，一家做了10多年出口的企业，今年开始转内销。他的产品有什么特别的吗？我为什么选择跟他们合作？

第一，产品品质。10多年的专业出口，对品质要求非常严格，每一台电饭锅都经过严格测试。我不说配件有多么多么好，有一点，他说这是我的产品配件表，你看下，如果跟发货不匹配，我承担所有费用。 这是自信，也是底气。我就问你，有多少工厂愿意让你看他的产品详细配置？还在只关注产品价格吗？

第二，外观精致。现在的人们生活水平不断提高，对产品的需求已经不满足于这个产品我能用就可以。人们对于美的追求一直没有停下脚步。它不仅是生活必需品，更是享受生活的一种方式。白话，我看着它，做饭心情就很好。

第三，老板人格。工厂销售产品当然是销售越多越好，很多老板只是把产品卖给你，剩下的你自己来吧。 这个不一样，他会跟你一起想促销方案，给你做各种配套的服务。这样的工厂我希望他做的越来越大。

第四，是价格吗？不是。是供货能力。是你的价格很便宜，大家要的很多。可是发不出多少货，后期货源跟不上，再便宜，也白搭。

第五，是价格。就是贵！

那说这些与不锈钢有什么关系？不锈钢同质化竞争更严重。产品的差异性区别不大。

一方面面临人工成本不断提高，一方面经销商在拼命压价。作为中间的生产者，更是宝宝心里苦，宝宝不说。

敢问路在何方？ 路在脚下。路是自己不断探索出来的。路在创新！创新好难啊，不好搞。真的吗？这里我推荐一本书，叫微创新。 所谓创新真的是无中生有吗？有什么规律吗？举例，一个耳机，可不可以不要线，就出了蓝牙耳机。只需要做一点稍微的改变，就会有意想不到的收获，当然还有收益。具体大家可以看看这本书。

话不多说，聪明的人，一点就透。

                            BY-龚明。