头马演讲稿L1-3：4P营销策略

今天要给大家讲一下4P营销理论。4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。1953年，尼尔·博登在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。4P指产品Product、价格Price、渠道Place和促销Promotion。一家经营得很好的公司一定是能把4P理论运用得恰到好处。想必星巴克各位都知道并且买过吧？我以星巴克为例为大家解释下4P理论。

首先是产品。在星巴克不仅有各种不同口味醇香的咖啡，还有各式新鲜、美味的糕点，他们与咖啡一起组成完美的味觉体验，这就是一种产品组合。另外，有一种说法不知大家听说过没：星巴克就是一个卖杯子的。最近，猫爪杯非常火对吧？我就有一个同事，她从来不喝咖啡，但她从不错过星巴克推出的新杯子。不得不承认星巴克的杯子真的很漂亮，它很成功地套牢了女生的钱包。

其次是价格。星巴克的价格定位是“多数人承担得起的奢侈品”，主要消费者群体定位是“白领阶层”。所以我们可以很明显地感觉到这两年兴起的瑞幸和星巴克的价格定位是不一样的。

接着是渠道。星巴克在店面选址上基本是选择在市中心或繁华的商业人流密集的路段，力求让顾客随时随地能找到星巴克。而且，星巴克以直营经营为主，即不要加盟店，理由是品牌背后是人在经营，星巴克严格要求经营者要认同公司经营理念，而加盟者一般就是为了赚钱而非经营品牌。

最后是促销。星巴克的会员卡又叫“星享卡”。它分为三个级别,即银星级，玉星级、金星级。每一种级别都有不一样的优惠，并通过升级的形式去转换。这种模式的会员卡利于促进消费者的购买兴趣，培养长期的顾客，稳定客源。

4P营销理论大致就给大家讲完了，当然今天我并不是想单纯讲4P理论，我想讲的是我觉得我们在职业生涯中也需要运用4P营销理论。

第一P产品，就好比我们在工作的积累中形成的拿得出手的核心能力，比如作为培训师的课程研发能力、作为项目经理承接重大项目的能力；第二P价格，我的理解就是我们的能力在市场上的价值。想在市场上卖上好价钱，获得更高的薪水，只能在产品性能上下功夫。第三是渠道，我认为对应到职业发展上就是锻炼自己以及能施展才华的平台。同样一瓶可口可乐在便利店卖3块钱，在餐厅卖10块钱，在五星级酒店卖20块钱。为什么呢？因为位置与平台不同决定价值不同。举个例子，头马就是一个锻炼演讲能力的好平台，因为它有一套经过长时间打磨好的系统和流程，有一群愿意学习进步和互相赋能的小伙伴们。第四P促销。如果你拥有一个甚至很多个爆款产品，但不去宣传，不做市场推广，产品销售量可想而知。这就需要我们保持积极主动，打造个人标签和IP，机会是给有准备的人准备的，同时也是给主动寻找机会、毛遂自荐的人准备的。

总结一下职涯版4P营销理论，培养自己的核心能力、不断提升自我市场价值、选择良好发展平台以及永葆积极主动。如果我们有效运用了4P理论，职业发展会不会走向快车道呢？把自己当做一家公司去经营，把自己当成一个产品去迭代，我想只有这样才能在风云变幻的市场中立于不败之地！