【跨境派】新手卖家打造爆款方法

爆款是店铺运营的核心产品，除了给店铺带来源源不断的订单之外，还可以拉升listing排名、提高品牌知名度,吸引更多消费者进店购买。那么我们该如何打造爆款，让它成为店铺发展的引擎动力呢？

1、数据调研，做好选品

要想打造一个爆款产品，数据调研是不可缺少的。我们都知道爆款产品有一个共同点，那就是市场的需求量大，重复购买率高，所以我们要通过市场数据调查，抓住需求热点，选出打造爆款的产品。

①    产品的关键词调研。通过关键词搜索，进行产品初步筛选。

②    产品的排名调研。根据产品的排名进行热门产品分析，为最终的选品提供基础。

③    产品的销量调研。通过销量数据分析，了解产品的市场占有率，确定最终选品。

2、产品优化

通过市场分析，寻找消费者的痛点。收集热销产品的差评，进行产品分析，提出改良方案，改进产品，抢先投入市场，并且针对新的卖点进行宣传。

3、产品定价

根据市场调研结果制定有竞争力的价格，并且通过每天的产品排名情况，合理的调整价格，让产品的排名保持稳定上升的趋势。

4、库存备货充足

打造一个爆款产品，离不开充足的库存作为支撑，亚马逊最注重用户体验，所以卖家千万不能缺货断货造成不好影响。

5、营销推广

营销推广有可以分为两种：一种是站内营销推广，一种是站外营销推广。

①    站内营销推广。站内营销推广可以通过站内广告和折扣促销进行。而且站内广告的成本相对较低，比如亚马逊的PPC广告，可以通过关键字测试上首页的价格，带来引爆产品的原始流量；可以和其他有实力的用户进行合作进行折扣促销，通过这种方式产生大量的流量，进而提高Listing的排名。

②    站外营销推广。利用Facebook、Twitter、YouTube等主流社交平台进行站外引流。通过红人推荐、广告投放，也能带来不错的站外流量。

6、优质的售后服务

爆款的成功最核心的是客户的用户体验，好的产品还不够，还要有优质售后服务，能增加用户粘性、沉淀老客户。

说了这么多打造爆款的方法，运用好的前提就是你要有优质的产品，只有产品质量过关了，你才能在产品的竞争中脱颖而出，被更多消费者喜爱。

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