教育机构经历复盘

一 为什么能做成

（一） 自身优势

1 很懂用户（懂用户的消费心理）

做教育不算跨行，因为学生本来就是这个行业当中的人，尤其是成绩优异的学生，在上学期间就一直在琢磨这些知识的框架和如何更高效的掌握知识。
一个是很懂学生，学生的需求就是不想枯燥的学，至少要让我不抵触。
一个是很懂家长，家长的需求就是首先家长认可你能教好，其次就是自己的孩子想学。
本身这是一个服务但是要照顾好两类人的体验，家长发现，但是最后上不上决定权还是在孩子。
既要让家长认可你有能力把孩子教好，还要让孩子愿意学。

2 很懂市场（懂这个市场的收费模式）

原来本身就是这个市场的消费者，明白其他教育机构的劣势。

3 自身实力够硬

1 衡中毕业，985在读，这个水平在我们县就是碾压，尤其是这一帮学霸都聚集在一起，别人抢不走，钱也抢不走，形成高壁垒。
2 自身比较能讲，讲课绝对是最好的，所有老师都服，所有学生也信。
3 自身学习水平过硬，学习方法之类的家长绝对问不住，各种孩子遇到的各种问题我都能切中要害，然后给他提供解决方案。
总结来说既有专业能力，又有title。

（二） 切中需求、模式创新

1 切中需求

教育是刚需，同时本县的教育机构水平太差，满足不了家长对辅导多元化的需求。
家长的第一需求是提高成绩。
这个提高成绩不只包括学会知识，也包括学习方法，还包括对学习的热爱。
但是绝大多数学校老师和教育机构，只能做到传授知识，后两者远远做不到。
我们满足的是家长对后者的需求，家长甚至都不知道孩子还能这么学。

2 模式创新

小班教学，定制化培养方案；大学生陪伴学习，年龄相近不抵触；传授学习方法。
能做到这几点的教育机构没有几个。

（三） MVP跑通，模式可行

1 商业模式

其他的前面都写了。
这套商业逻辑完全是可扩张可复制的。

2 营销模式

铺面打点，老带新
1 铺面：各种宣传渠道让更多的人知道有这么个教育机构，听说过。
2 打点：其他家长推荐来，经过我们的咨询服务99%都报名了。
对家长的营销策略：1 孩子不抵触，愿意学 2 老师传授学习方法
对孩子：孩子和老师关系处好，不只是师生关系，还是朋友关系。
3 老带新：只要产品优秀，家长带家长，孩子带孩子的效应是非常可观的。

3 团队培养模式

有意义+团队氛围好+工作福利+能成长
1 新成员从哪来？：老师拉老师，喜欢这个氛围，喜欢这个环境
2 新成员来了怎么带？：师徒制，培养体系，规范化培养
3 成员怎么成长？：中管+管培生

4 运营模式

营销期+纳新期 ——>培训期 ——> 开课及团建期 ——> 团建期

二 有什么做的不足的地方

（一）自己

1 只注重实践，不注重理论的学习，耽误了自己扩充视野的时间。
2

（二）团队

1 自身大包大揽，没有给团队小伙伴更多试错的机会。

三 做的好的地方

1 团队氛围和团队文化：留住人，大家喜欢干，有成长
2 和用户共建品牌，家长能够接受品牌的不足。让家长看到品牌的成长。