易酒批(酒类B2B)

融资

E轮，截止2016.10，总融资14亿人民币，估值30亿人民币。

---

---

酒类

酒类B2B批发供货，高频刚需高毛利

---

创始人

王朝成2008年在天猫开店卖了800万元酒，此前王朝成创建了酒业咨询公司盛初咨询，为酒业品牌提供营销方案服务，年入超过1亿元。

做2C酒类电商亏损，王朝成自掏腰包5000万创建连锁零售品牌，希望靠线下零售触及到更多的消费者，但发现购买100元以上酒商品最多的是法人单位，这个群体非常喜欢赊销，对经营者资金流不利。

王朝成又一次调整方向，于2014年9月建立了酒类B2B易酒批，以自营模式为酒类零售商提供采购服务。

---

市场总规模

•全国零售商：70万

---

物流：

•租赁70个仓库，并有600辆配送车辆

•COO陈晟强称公司物流成本占1%，包括仓储+物流（履约成本：司机，折旧，油费）

•库存周转率一个月平均4次，全年50次。

•每辆货车运载的货值平均为2万元，以其2%（400元）的毛利率完全可以覆盖运输成本。

•物流操作：酒属于完全的标品，仓储环节中无需分拣、包装，

---

采购：

•酒厂15%，一级经销商85%，

•向上游采购时还有7-15天账期的赊销资格，具备未来切入供应链金融服务的潜能。

•下游则规定面向零售终端，比传统批发商便宜1%到3%。

---

销售：

•面向下游零售终端，规定，比传统批发商便宜1%到3%。

•毛利：2%-4%（可信度）

---

业务：

•覆盖25省72个城市

•600辆车，20万家终端服务

•2016年销售流水预计可达50亿元，目前单月销售额达到6亿元。

•客户平均每个月复购4次，90%的订单都来自App端。

•零售商需采购各种品牌的酒，上游分销商只能提供少数SKU(酒品牌对渠道的严控，要求经销商不得再卖其他品牌的酒。

•易酒批则为商户提供市面上常见品牌的酒，解决商户采购分散的问题。

---

酒类(传统经销网络)：

•酒业分销渠道链条为酒厂-一批-二批-三批-零售商。

•一批是由酒厂直接铺设，往往比较分散，像茅台在北京的一批就有十几个；

•二批一般是批发市场中的店家，或者一些到一批进货的夫妻店；

•三批则是街上那些即做批发又做零售的“烟酒批发”店。

---

B2B的适用领域

•又长又细(传统分销) ---> 又粗又短(B2B)

•B2B适用的行业：多级分销

•问题：电池/电动车只有1级分销。地方代理。无多级。