如何看一个行业是否还适合创业?

越热点的行业就会受到越多的关注,行业的进入者也就越多。进入者越多,竞争就越激烈。竞争激烈必然会使得产品价格下降,企业利润下降。

今天读了一本书刘姝威女士的书籍,我们按照书中的思路来厘清一下行业分析的要点。

行业分析包括行业生命周期、行业发展前景、行业竞争状况、行业进入门槛等方面的分析。

行业生命周期可以分为五个阶段:

第一,发展阶段。竞争者很少,利润高,成本高。

第二,成长阶段。很多新企业进入本行业,市场竞争激烈。同行业企业的产品还没有呈现明显的差异性。客户还没有对某些企业的产品产生偏好。

第三,饱和阶段。行业增长速度下降,企业提高效率,降低成本。客户比较注意产品的差异性。价格竞争激烈,利润下降,从其他企业争夺市场份额的成本很高。

第四,成熟阶段。企业增加销售支出,采取低价格成本策略扩大销售额。

第五,衰退阶段。一些企业离开本行业或者破产。

任何新公司进入一个已经处于第四或第五阶段生命周期的行业,它的发展前景定是非常暗淡的。

行业的竞争状况直接影响新公司进入该行业的风险。

企业的竞争对手主要来自五个方面:

第一,同行业企业的竞争;

第二,准备进入本行业企业(或同行初创公司)的竞争;

第三,供货商的讨价还价;

第四,客户的讨价还价;

第五,其他行业替代产品的竞争。

行业的进入门槛直接影响行业的竞争状况

行业的进入门槛主要表现在以下方面:

第一,规模经济。行业的规模经济越大,新企业越难以进入该行业。例如,准备进入钢铁行业的企业将面临巨额投资的挑战。

第二,产品差异性。同行业企业的产品差异性越小,新企业越容易进入该行业,反之,同行业企业产品差异越大,新企业越难以进入该行业。

第三,转移成本。准备进入新行业的企业从原主营业务转移到新主营业务,需要花费转移成本。转移成本越高,企业进入新行业越困难。

第四,销售渠道。行业原有企业已经占领了市场份额和销售渠道。新企业需要从原有企业手中争夺市场份额和销售渠道。新企业进入产品市场销售渠道越困难,新企业进入该行业的可能性越小。

第五,法律和政府政策。法律和政府政策影响新企业进入行业的可能性。

不要轻易进入一个竞争激烈的行业。我们多数人都有自我认知偏差,比如一件事情目前的成功概率很低,但是如果我们亲自去参与这件事,就会高估这件事情成功的概率。这也就是很多创业企业进入的行业或者一些公司转型去的行业都是一些热点行业(竞争激烈的行业)的原因。创始人们高估了自己。

也许你会说现在哪里有竞争不激烈的行业啊?各个行业竞争都非常激烈,难道想创业的人就不能创业了吗?

其实,真正成功的企业家并不是进入一个已然是“红海”的行业和别人抢夺有限的市场,而是重新创造或者重新定义一个行业。比如:iphone对手机行业的重新定义。

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