12.19读书笔记-《融资路演》

        PPT在路演中占据重要的位置，是路演的灵魂，一个好的PPT能够让投资人对融资企业有全面了解，留下好的印象。一个完整的PPT需要包含哪些内容呢?我们可以从八个角度理清思路:

1、一句话概括产品，用最简短的话介绍自己的产品特色，即，通过什么，为谁提供，解决了什么。

2、目标市场分析，你切入了什么行业、改行业现状、企业的想像空间，你计划通过什么方式，用多少时间，做到什么程度，什么规模。从这三方面进行阐述。

3、用户痛点，做好用户分析，目标用户的定义，最少提出两个让用户产生购买欲的因素；用户痛点，阐明痛点的真实性；指出自己的用户群。

4、产品与服务，其中需要包括:业务逻辑，价值主张，产品形态，商业模式。

5、核心竞争力，可以从门槛、资源优势、团队优势等三个方面进行阐述。

6、核心团队，介绍团队现状；介绍公司关键岗业务能力，背景履历等；介绍公司顾问，天使投资人，融资顾问等。

7、结束页面，融资说明，联系方式，结语。

8、提问环节，这个可以单独列在PPT里，用以回答投资人的问题。一般投资人会从实际用户、运营方式、目前业务量、目前拓展市场、融资用途、资本退出方式、已达成合作等方面进行提问。

      在理清思路后，我们开始制作PPT，还会面临一个难题，应当给投资人看什么?使用什么结构将思路展现出来?需要回答哪些基本问题?这时我们需要开始整理内容要点，参考方法如下:

路演PPT要点

    PPT内容要点梳理出来后，我们需要整理结构，大致可分为介绍、业务、未来三个大的模块，再细分为具体的小模块适当展开。

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      此外，要想提高PPT的质量，需要注意一下几个方面:

1、减少文字，用图表说话  PPT不是把word文档的文字粘贴复制，它的本质在于可视化，把长篇文字转化为由图表、图片、动画、声音构成的生动场景。把无关紧要的内容删除，重点内容放大，让投资人能一眼看清楚，避免带着投资人读PPT，减少失误。

2、思路清晰，控制时间    10分钟是路演PPT的极限，要想着时间越长，讲得越多，越能体现你的重视，现实情况是大家都不喜欢长篇大论，浓缩才是精品。了解投资人关系的重点，用数据说话，再将你认为重要的地方做一些说明即可。

3、精心策划与设计    路演PPT不是简单的排版做工作汇报，是需要做专门的排版设计的。精美的PPT能给人以专业、认真、可靠感，让投资人产生好感，获取信任，赢得投资的机会。

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