《跨界营销》

传统与现代，东方与西方，企业管理的跨界，文化的跨界……跨界之风在全球形成了席卷之势，同时也催生了一种新锐的生活态度和审美方式。

互联网时代，企业之间的竞争已经从单纯的产品和服务的创新转向了对消费者注意力的争夺，市场消费多元化和个性化，传统的营销战略已经无法有效吸引和黏住消费者的眼球。

跨界营销的契机：刺激消费者的购买行为+营销成本低，跨界对象合作共赢。是“互联网+”时代企业突破同质化竞争瓶颈，实现可持续发展的必然选择：新一代消费群体更注重自身个性化的特点，产生新的消费需求；形象，情感，渠道。

跨界变成一种普遍的现象，跨界的逻辑：实质上是创新与突破，通过跨界企业可以获得更好的发展，自由市场本身就具有跨界发展的趋势。

跨界思维：不受行业范围限制的颠覆性创新。跨界营销是在颠覆传统思维模式基础上的创新，将一些毫无牵连的元素聚集在一起进行了重新组合和创新，生产出一种新的商品。跨界组合可以产生双赢的营销效果，强强联合的品牌协同效应进一步打响知名度并巩固品牌。不同行业的品牌在拥有相似消费群体和商品特征的基础上，相互融合渗透，让品牌更具纵深感与立体感。在品牌营销中创造新的触发点和引爆点，迅速增强品牌的影响力，提升消费者的忠诚度。

跨界促销的前提条件：两个品牌的文化内涵和消费群体的相似性：例如一群时尚、有活力、追求积极向上的生活态度的年轻群体，品牌资源和品牌影响力。两个品牌是用户体验上互补的非竞争品牌。

跨界营销形式多样，主要有商品跨界、渠道跨界、营销跨界、文化跨界和交叉跨界。文化与品牌的融合是最流行跨界合作方式。深厚的文化内涵引起情感共鸣，提升消费环节的体验感。

跨界原指不同行业之间的合作，今天的说法就是混搭，而今跨界代表一种全新的生活态度和审美方式的融合，将跨界引入营销领域之后，就孕育出了一个新词汇——跨界营销。跨界合作是合作共赢这股潮流中力量最强的。“跨”的是不同行业，就是要让企业在既有品牌商品实现结合的同时，能够创造出全新的生活态度和价值观。但是不能在跨界中迷失自己，必须坚守企业既有的品牌价值和文化。合适的跨界对象，才可以获得“1+1>2”的品牌联动效应。借助与彼品牌的合作联动，为消费者创造一体化多元化的消费体验，凸显本品牌独特的价值内核，提升消费者的品牌知名度。

不能盲目为跨界而跨界，不顾自身的资源发展能力，跟风布局各个行业领域。不能在核心品牌商品没有得到巩固的情况下就盲目进行品牌业务的扩张，会稀释品牌价值，造成品牌影响力的下降。盲目地标新立异哗众取宠，就算取的了短暂的成就，也会因后继发展不足，被消费者摒弃。要基于自身的商品或品牌定位，以及目标营销群体的具体特征，进行适度的跨界营销。不仅要考虑与合作品牌之间受众群体和调性的一致性，还要关注消费者的兴趣点，即营销内容要具备话题性和娱乐性，富有个性化。学会打动消费者，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

拥有长期发展历史、资本实力雄厚的的传统品牌希望通过跨界营销改变自身发展成熟但逐渐失去吸引力的品牌形象，在新一代年轻消费群体中推广品牌，带动自身的品牌创新。

跨界要大，行业越不同越有关注度，越能够为消费者带来意料之外的体验价值，就越吸引消费者的主动关注和分享。跨界对象的品牌影响力要大；跨的要深，真正实现不同要素的渗透融合整合娱乐营销，不仅要利用娱乐内容打响品牌，还要学会挖掘内容衍生的产业价值链。=（IP经济时代娱乐跨界新玩法）品牌植入+品牌授权（eg.美加净+匆匆那年）、涉及衍生品、iP合作、元素授权

eg.海尔与古井酒、居然之家滴滴等的合作，建立了辐射人们日常生活多个领域的营销生态圈；海尔*《星厨驾到》是融美食、文化情怀为一体的人性化节目，以明星和美食作为热点话题，把品牌的营销与传播灌注以娱乐因素和情感因素。不仅博得了社会的关注，更引领了一股健康生活、智慧生活的品牌理念。开创了家电行业的颠覆式营销模式。

eg.加多宝+中国好声音

eg.传统行业的跨界营销：邮政贺卡商品跨界创新加入科技和时尚元素；渠道跨界设置专柜和网上发行；功能跨界进军个性化定制新蓝海