《先发影响力》读书笔记

罗伯特·西奥迪尼，美国著名的社会心理学家，全球知名说服力研究权威。作者继《影响力》之后，潜心研究35年后的又一部说服力作。受到股神巴菲特、芒格、谷歌公司 CEO 施密特等人的强烈推荐。看了后觉得是不容错过的一本好书。

由自己拍摄

先发影响力是什么呢？就是指在展开沟通、提出诉求之前的最后一刻或者是很短的时间之内，通过抓住别人的注意力，大幅度提升说服的成功率，让说服对象答应你的要求。

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本书由三个部分构成，第一个部分，如何引导别人的注意力。第二个部分，如何利用联想的力量影响别人的想法和行为。第三个部分如何让对方成为我们的“联盟”。后续将主要用图片和思维导图的方式向大家讲解本书的主要内容。

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注意力

注意力和影响力有什么关系呢？答案就是，如果我们对某一件事情特别关注，就会让这件事情显得非常重要。

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因为自己对＂蔡加尼克效应” 印象特别深刻，所以就拿出来具体概括了。

第一,当我们对一桩正在执行的任务,如果它尚未完成,我们对相关元素会记得更清楚,因为我们的注意力仍受其吸引。

第二,如果投入了一项这样的任务,但却遭到打断,我们会感觉很不舒服,很想回去继续完成它。这种欲望反映了对认知闭合的渴求,它促使我们回到之前没说完的故事没解决的问题,没完成的目标上。

蔡加尼克

＂蔡加尼克效应＂让我认识到了＂被打断＂的正面意义，以前都认为被打断容易遗忘、低效率，其实并不会，它可以让我们渴望完成、继续思考、印象深刻、反思。

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联想

那联想是怎样影响我们的想法和行为呢？

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我们通过语言联想、情境联想让他们主动改变关注的焦点，都可能会改变别人的观点和行为。

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联盟

在作者《影响力》一书中提到了六大原则:互惠,承诺和一致,喜好 ,社会认同 ,权威 ,稀缺。 这些原则是通用且极为有效的激发“同意”概念的因素, 因为它们通常总能让人顺从地点头称是。我们先来回顾一下六大原则。

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＂联盟＂是影响力第七大武器，人们愿意听从和自己在一起的人。那里＂联盟＂怎么影响我们的呢？

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读完着本书，我感觉现在我们的社会信息越来越多，我们的注意力被争夺、消耗。

让我知道了通过引导注意力、利用联想可以给我们带来先发影响力。作者《先发影响力》，不但告诉我们在注意力分散的时代如何抓住别人的注意力，更对《影响力》一书影响力武器进行了升级，以后还会多读几遍。