初浅思考保险经纪19.6.18

1-建公众号：1天1个专业文章

2-知乎等活跃：每天用心去回答问题

3-短视频APP：强占眼球

4-开直播课程：直播APP

5-开音频课程：喜马拉雅

6-朋友圈/微信群：不发布产品广告，只适当普及知识

6-工作强度高，规划并自律锻炼身体

7-获客方法和销售理念：1）线下路线；2）线上路线。不断更新和总结！

8-专业知识：不断学习；用心服务，让对方买到最好的产品，让对方买到超出意料的服务

于单个人而言：

首先要认可这个行业，更重要的是要认可自己以后还要从事这个行业，甚至还有可能而且是大概率会让自己变成以前自己讨厌的样子！- - -下面可能就是说的，变成以前自己讨厌的样子！

2019.6.13

保险代理/保险经纪，感觉有一个共同特点：门槛低，堆人头，一线业务员一波走一波来，不断循环！

尤其是保险代理，招聘大量一线业务员，没有五险一金或低底薪，短暂流水线培训，利用一线业务员的缘故关系，不断的循环-“一线业务员来一波走一波，金字塔顶尖的总监享受着下线一层一层业务员的抽出，只有一线业务员的基盘数量一直存在，那么保险销量可以保障，金字塔顶尖的游戏可以一直玩下去”。类似于微商模式、类似于大健康的模式，对于单个一线的业务员：缘故之内的业绩开发完或停滞，缘故之外的业务打不开，没有了收入，必然丧失继续的信心。需要靠这份工作养家的，选择离职，比如年轻人；不需要这份工作养家的，选择待着，比如家庭妇女。

这场游戏永远属于掌握资源渠道的金字塔头部的人！对于普通人，在进入游戏之前一定问问自己2点: 第一、你能成为金字塔头部的人吗？规划和路径，你自己找到没有？是否可行？第二、你能成为卖很多很多产品的专家吗？是发展缘故靠转介绍吗？这的确很重要，但我不认为那样做了，你就能100%成功！方向还是应该在陌生市场！(其实第2点是第1点的答案，当你个人业绩足够足够优秀，你会得到晋升成为管理团队的人，你会开始拉人头组建自己的团队，并维系你的团队规模，并开始享受你的团队抽成！同时这个组织也需要一些从业务员走到总监的例子！用这些例子招揽更多的一线业务员)

保险经纪，不知道是不是也是这个模式？或者说在走向这个模式？

我觉得应该是！因为保险经纪公司里，有团队leader自己组建团队。如果没有团队抽成，leader为什么要建立团队！所以说，对于保险经纪目标很明确，要当团队leader要有自己团队！而第一步，加入一个好的团队，目标个人业绩，聚焦陌生生意，晋生成为团队leader！

保险经纪，前几年借着微博、借着自媒体、借着音频APP，成功了一批陌生市场的开发进而走向团队建设和管理！未来呢？1-首先也是要走着前辈的老路。2-同时要捕捉下一个营销机会/风口在哪里？

2019.6.17

- 财险，是一个方向；更高端！

- 高级理财顾问：一个资产增长的家庭，是先保险后资产管理，全球资产配置，这也是别人在做的方向！