救助贫困药农，富裕华佗乡。

2018年7月9日，安徽财经大学管理科学工程学院17级一行6人（吴宇、洪晓蒙、高翀鹏、梅家海、管云飞、和张文蕊）组成的社会实践小分队，前往亳州市谯城区正式开始了此次的社会实践。团队以“救助贫困药农，富裕华佗乡”为课题，踏上了“三下乡”的历程，展开为期3天的调研。 团队成果介绍： 在了解一定亳州地域中药材历史底蕴的前提下，我们以调查问卷的方式对当地药材市场行情进行初步了解，以此来开展我们这次的社会实践活动，通过调查问卷的结果，我们发现亳州的中药材市场偏传统，在经营方式方面并不新颖。为深度探究，我们打算从个体药商方面出发，对他们进行采访笔录，通过选择中草药交易市场中具有代表性的药商走访，我们得知他们在思想上就较为传统，单纯依赖传统经验、不肯创新与尝试、墨守自己固有的发展模式，但也在情理之中，毕竟开创新颖的营销方式实属不易，再说他们的精力有限，无法拥有一个好的运营团队，技术及资金上都难以支持。这样的调查结果远没有达到我们这次要研究的课题，我们便去查询当地各大交易市场附近有代表性的公司，查询有果便立刻出发，来到了亳州康美药业股份有限公司，在到达目的地前联系好了康美药业的相关负责人，在我们向接待人员提出能否利用互联网销售药材等问题的同时，进行相关问题的扩充，负责人则告诉我们，在药材交易市场上买卖双方一般都是批发交易，交易量甚至可以按吨来计算，这种交易最为常见，也是最稳定的运营方式，而类似于互联网销售，药商则需要自行联系买方，经过几次交易使得买方确认药材质量后，建立信任从而形成相对稳定的合作关系，简单来说，买方担心药材质量不好，毕竟网上只能看到药材的外部状态，无法了解药材质量，而卖方担心与买方的买卖合作不太稳定，导致自己经营利润也跟着上下起伏，这样的销售渠道太不稳定，而且买卖双方合作太过单一，并不利于提高中药材销售的速率，更没有体现出网络销售的多元化性。再者，就是负责人说的网络药材销售监管，对药材的网络销售产生了很大限制，为此我们还特地去了一趟药监局，表明来的目的后，药监局的刘局长热情地接待了我们。在与刘局长的交流过程中，我们提到之前很多商铺老板都谈到的网上销售监管力度大，刘局长表示：药品本身就是不允许在网上进行销售的，为了人民群众的生命健康考虑，监管力度当然要大。而中药材之所以难以界定，是因为中药材本身既有药物的性质，又有农产品的性质。倘若在网上以农产品的性质对中药材进行销售，是不允许进行复杂的加工的，不能销售直接可用的成品中药，销售市场自然也就难以打开。听了刘局长的解释之后，我们团队成员都有种恍然大悟的感觉，对刘局长的热情接待和耐心解释十分感谢。随后便对十九里镇、五马镇等周边乡村进行实地走访，询问中药材的销售情况以及在中药材销售的时候出现的问题，为当地中草药市场的持续发展，也为当地药农发掘了更多的市场。互联网销售中药材，是一个问题，更是一个机会。在这个“互联网+”，“电子商务”飞速发展的时代，中药材销售却没有跟上时代脚步，阻碍了亳州市中药材市场的进一步发展。然而情况的特殊性却让其难以解决，我们只能在政策允许下尽可能改善销售模式，尽力做到市场最优化，开发散户市场，采取优化顾客在实体店的体验，宣传线上服务，在小范围内做快捷物流等手段，在法律允许的条件下，一步一步地在黑暗中摸索中药材线上销售模式。

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