每日思考

昨晚听直播有个主播在介绍如何卖书的事。莫名其妙的不太喜欢这个主播。觉得有点圆滑，可能是自己毫无理由把我偷袭的批判吧，但是仍然愿意去下单购买，也许是出于对另外组另外的行政或者是另外品牌的信任，而不是这个主播，属于品牌的力量非常重要的。虽然说这个对这个主播的感觉不太好，但是你能理性的去下单，在后面一个主播自我揭露，说自己不太擅长表达有社，恐但是自己打法更喜欢他也许自己就喜欢更喜欢和自己性格相似的人，有一些牌子跟自己性格差异太大的人，是否是这样呢？是不是监视你还是无法接受自己不够延迟不会的这种弱点?

一碗式钵了解了技术，卖书也是有技巧的，推荐什么书也是要看用户的口味，而不是随意的去推荐，这里也刷新了自己的认知，之前总是觉得自己喜欢什么书再去推荐什么书，其实这个市场背后就是有一套逻辑的，你能买用户想要的书，才能更好的促进成交。所以也许跟着老师去按节奏的去做事情，效率更高，而不是自己去摸索，少走很多可以少走很多弯路，要学会打破自自从这种质检的质证，自己摸索自己研究的这种习惯。当然跟着老师去学习，需要一定的付费，也可以买书看，但是中间还有总的还是要有一个社群去陪伴会比较好。

从阅读训练角度来看，用户想提升阅读能力，也需要一个品质的事情来陪伴。你这个试试能否新用户，让他去投入时间加入进来，需要花更多心思去经营，让用户愿意在你这里查时间，因为谁没生教阅读的数据，很多教育读书会也很多，那么你这个社群如何才能区分于他人的设权进行区分，除了共读阅读训练，还能提供什么增值服务？能否让用户觉得是超级划算的事情？就算自己购买就业大叔的课程，也是觉得很划算，并且价格不高,正好我自己也需要就果断下单了。

所以复盘自己下单的原因，第一正好需要正好一直在找一个带着自己去卖书的平台，第二，相信大叔的品牌靠谱，给别人的感觉是靠谱，口碑好,第3课程划算，提供好多福利,并且也只有直播间才有的福利。所以这三天能够很好的去促进成交，那么自己的事情也要去反思，去寻找用户成交的这三个点。激活用户的需求，打造自己的品牌人设给人信任，三是尽量为用户考虑提供高价值的产品，且性价比高，有短暂的促销期，促进成交。

给自己做读书会提供了新的思路，比如说，购书满49，可加入读书会，或者是在线购买9点走课程可加入读书会，略微提高门槛并告知用户，这个是一个筛选用户的过程，避免无关人员进来发广告给用户环境造成不必要的影响。购书满多少元可赠送初级课程？通过高速提升用户的粘性，毕竟这个品牌的书籍价格确实相对比较低，而且对自己来说佣金高，那么可以匆匆去把福利让给用户，主要是做一个用户流程的一个动作，最主要是通过阅读卖书，读书博主这件事情提升自己的势能，提升用户的信任度，去促进自己阅读课程的销售。

另外也需要给人提供差异化的产品，大叔平台有个优势就是价格比其他平台的价格低，或者同等价格单本书包邮，并且比市场上提供更高的佣金。，这也是自己决定选择的原因之一，还有其他品牌的书籍价格类似，那么从自己的步速速的角度和我价格差不多，人就不一定会选择自己，而直接从京东当当下单，对所以当时一直没有找到一个好的点去卖书。而当价格有了差异化以后，然后佣金又比较高，就给了自己信心。多去思考产品差异化，并且是明显的差异化，给用户以下单的信心。

通过复盘去拆解一件事情，感觉收获挺大的，整个事情的经过是什么样子的，对这些事情背后进行一个分析，分析点，与自己有观点然后想想未来怎么做，这学期就构成了付款的简单模板，也并非一定是做得好的做得不好的去评估。通过简单的快速复盘，可以有效的去帮助用户，从自己的经验中去学习，去收获知识，当然前提当然也是需要一定的知识积累，才能链接通过，经验链接到一定的知识，所以阅读和复盘就关联起来了，

所以读书社群的阅读与复盘同等重要，从别人的经验中学从自己的经验中学，复盘的课程也是非常需要，另外可以通过别人的复盘去帮助别人发现他的背后的帮助别人去更深层次的分析他的案例。可以不用作为自己的品牌，可以作为一个加餐的一个品质服务。当阅读足够专业的时候，可以作为课程或者是说。通过低门槛去做课程，提供高质量的服务。